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“食品厂？”
秦富民正把货款往公文包里塞，闻言愣了一下，“去食品厂干啥？”
“周闻焕的战友李文山在县运输队，上回跟他一起在咱家吃过饭的那个。”
姜渔把之前的事简单说了，抬手指了指食品厂的方向，“食品厂的产品种类多，饼干、罐头、糖果、糕点啥的，这些东西往外发货全要用包装筐。”
“咱这藤编比他们现在用的包装好看得多，另外咱河滩那片菜地再过个把月就能出菜了，食品厂食堂少说几百号人吃饭，要是能把食堂的菜也供上……”
“走！”
秦富民一听这话眼睛登时亮了，把公文包往腋下一夹，直接就跳上了牛车，“咱桃花坳现在手里攥着编筐、种菜、山货三张牌，还怕敲不开一个食品厂的门？”
“对哩，不去试试怎么知道不行。”
李泉也紧跟着上了车，几人倒也不急着赶路，也就边闲聊边往食品厂走。
食品厂在县城西郊，隔老远就闻见一股甜腻的饼干烘烤味混着水果罐头的糖水香气。厂门口挂着白底黑字的木牌，传达室里坐了个戴袖套的老头，正低头补着一双破旧的线手套。
姜渔上前自报家门，又递上介绍信。
老头戴上老花镜看完，拿起内线电话拨了采购科的电话。
李文山从厂区里小跑着出来，大老远的就冲他们招手，“姜渔妹子，你可算来了。”
他笑着到了跟前，和秦富民他们打过招呼后，立刻絮絮叨叨说了起来。
“刚才闻焕还打电话给我哩，说你今天可能来找我，我这特意去问了我们科长。你还别说，你们这来的正是时候，我们科今早刚开会说了换包装的事。”
“真的？”
姜渔顿时面露欣喜，忙说道：“那太谢谢你了。”
“谢啥谢哩，要是你们能帮我们解决麻烦，那也是好事。”
李文山连连点头，顺势招呼秦富民和李泉跟他上楼，“你们编的东西省工艺品公司都能看上，咱县城这食品厂肯定也能瞧上。”
“哎，到了，等下我敲门。”
李文山说着，立刻敲响了采购科科长办公室的门。
三人进去后，李文山当即跟科长引荐他们。
“李科长，这三位就是桃花坳生产队的同志，这位是队长秦富民同志，这位是会计李泉同志，这位是队里集体副业小组组长姜渔同志。”
“哦？好年轻的女同志啊。”
“秦队长，李会计，先坐，坐下咱们再聊。”
采购科科长李洪民是个五十出头的瘦高个，戴一副老式黑框眼镜，说话倒是客客气气的，可镜片后那双眼睛里却透着凝重。
“听李文山同志说，你们是想跟我们谈合作？”
“对。”
姜渔朝秦富民看了眼，秦富民立刻从包里把介绍信和供销社的购销审批文件拿了出来。
“李科长，今天冒昧登门，是想看看咱食品厂在产品包装方面有没有合作的机会。”
听到姜渔的话，李洪民略微怔愣了下，但还是接过文件翻看去看。
看到供销社审批单上盖着的红章时，眉头的拧痕松了一丝，但脸上依然没什么表情。
他把文件合上，靠在椅背上打量了姜渔一眼，“桃花坳……没听说过。”
“不过你们既然来了，要谈合作，那带样品了吗？”
“带了。”
姜渔从背篓里把三个藤编收纳筐拿出来，一字排开搁在李洪民的办公桌上。
李洪民拿起一个翻转过来看了看底部，又用手指摸了摸收口处，没有说话。
姜渔见他看完样品没有直接放回桌上，知道他已经动了心，当即正色道：“李科长，我在供销社留意过咱食品厂的产品，饼干、糖果、罐头，都是好东西。”
“可包装用的却是塑料和纸盒子，运输损耗不小。”
“要是换成藤编收纳筐不光结实耐摔，而且顾客把里头的点心糖果吃完了，这筐子还能留着当收纳用，像装针线、装茶叶、装干果都行。”
“您想，顾客把筐子搁在家里天天用，每回看见上头印的安河食品厂字样，就等于免费替咱厂做了一回广告。这比印多少张宣传单都管用。”
李洪民把藤筐放回桌上，摘下眼镜用衣角擦了擦，重新戴上的时候脸上多了几分郑重。
他又拿起那个方形藤筐反复端详，许久后才抬头看向姜渔他们。
“你们这东西确实精细也好看。这样……这样品先留在我这里，回头我找厂长汇报一下。能不能换包装不是我说了算，得厂部开会定。”
他顿了顿，又补了句，“最快也要几天。你们要是等不及……”
“不急。”
姜渔笑着摇了摇头，故作无意说道：“我们四天后还要来县城给县招待所送菜，到时候再顺道过来叨扰您。要是厂部那边有了结果，咱们再细谈。”
李洪民听到县招待所，眉头微微挑了下，“你们还跟县招待所有合作？”
“是啊。”
秦富民适时地接过话头，笑着说道：“我们跟招待所那边也有编筐合作，还给他们每周都送菜哩。来咱们食品厂，也是因着李文山同志跟我们桃花坳的周闻焕同志是战友。”
“原来是这样啊。”
李洪民听他说完，脸上倒是多了笑意。
“没想到你们桃花坳路子还挺广。招待所的采购标准可不低，林青山那人出了名的挑剔，你们能跟他签下长期合同，说明你们的东西确实过硬。”
他站起来，破天荒地绕过办公桌跟姜渔他们分别握了手。
“那就先这样，我先跟上头汇报。”
“我倒是很希望能跟你们合作呢。”
“行嘞，那四天后我们再来。”
姜渔也不追问，当即跟他约定了时间，三人也就由李文山送着出了门。
姜渔跟李文山寒暄了几句，等离食品厂远些了，秦富民站在街边点了支烟，回头看了一眼食品厂那扇灰漆大铁门，笑着摇了摇头。
李泉把公文包夹在腋下，拿袖子擦着额头上的汗，边走边问姜渔。
“渔丫头，你看李科长这态度……咱跟食品厂这事，能成不？”
姜渔见他问这个，略微思索后嘴角微微弯起一个弧度。
“李洪民这人比林青山谨慎，但比冯经理好说话。他没当场拒绝把样品留下了，还主动说下午就去找厂长，这说明他是真觉得咱的东西能用。”
“我觉得……六成把握。包装筐这块他们有需求，咱的东西也比他们现在用的好，剩下那四成就看厂长的意思了。不过，有件事咱们得好好考虑下。”
“啥事？”