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第三十八章展台(第1/2页)
法兰克福的冬天比想象中冷。沈织宁走出机场的时候，冷风灌进领口，她下意识缩了一下脖子。顾明远把围巾解下来递给她，她没接，说自己不冷。顾明远没说话，直接把围巾绕在她脖子上，动作自然得像做了很多次。林晚棠走在旁边，推了推眼镜，假装没看见。
博览会在法兰克福展览中心举行，巨大的玻璃幕墙建筑在冬日的阳光下闪闪发光。展厅有足球场那么大，分为十几个区域，来自全球各地的参展商在这里展示最新的家纺产品。沈织宁找到“锦色”的展台位置时，心凉了半截——在角落，靠近消防通道，面积只有九平方米，旁边是厕所。展位是主办方分配的，省里争取到的名额只负责入场资格，位置好坏全凭运气。
“这个地方……”林晚棠的脸色很难看，“太偏了。”
“偏也要搭。”沈织宁打开展台设计图，在地上比划，“主展台放这边，面朝主通道。样品挂在背面，从侧面能看到。图册放接待台，客户来了先看图册，有兴趣再看样品。”
三个人动手搭展台。背景的深红色绒布是从国内带来的，用魔术贴粘在展板上，一点一点地抻平。主展台用折叠桌铺上黑色绒布，上面放最精品的几块锦缎。四周的样品用衣架挂起来，按颜色渐变排列——从茜草红到槐花黄到天水碧，像一道凝固的彩虹。接待台上放着一摞图册、一盒名片、一个笔记本、几支笔。沈织宁把“锦色”的木牌挂在展台正上方，退后几步看了看，点了点头。
开展第一天，早上八点，展厅大门打开，专业观众涌入。沈织宁站在展台前，穿着一件深灰色的西装外套——刘婶在省城帮她买的，说是“见外国人不寒碜”。脚上是一双黑色皮鞋，新买的，磨脚。顾明远站在她旁边，穿着藏蓝色西装，白衬衫，没有打领带。林晚棠站在样品区，手里拿着一块锦缎，准备随时讲解。
人潮从主通道涌过来，在旁边的展台停留，然后继续往前走。没有人注意到角落里的“锦色”。沈织宁站了一上午，发了十几本图册，但都是客户随手拿的，没有人停下来仔细看。中午休息时，三个人坐在展台后面吃面包，顾明远说：“位置不好，客户走不到这边来。”林晚棠垂着头，手里的面包没怎么动。沈织宁把面包吃完，喝了口水：“下午想办法。”
下午，沈织宁做了一件所有人都没想到的事——她把主展台上的锦缎拿下来，铺在地上，然后把展台上的黑色绒布撤掉，换上了一块明黄色的锦缎——小七用槐花黄染的，颜色明亮温暖，在展厅灰白色的灯光下像一小片阳光。然后她把那块孔雀羽织金妆花缎的复制品挂在展台正上方，金线在灯光下闪闪发亮，隔着老远都能看到。
“你这是……”林晚棠不解。
“位置偏，就让展台亮起来。客户远远看到光，就会走过来。”
果然。下午两点多，一个穿着驼色大衣的金发女人从主通道拐过来，径直走向“锦色”的展台。她站在展台前，仰头看着那块孔雀羽织金妆花缎，看了很久，然后用英语问了一句：“这是真的吗？”
沈织宁迎上去：“这是复制品，原件在我们中国的工厂里。但工艺和用料完全按照明代宫廷标准复原的。”
金发女人低下头，看着展台上的样品，一块一块地看，有的拿起来摸一摸，有的凑近看纹样。她看到那块天水碧的样品时，停下来，问：“这个颜色怎么染的？我从没见过这种蓝色。”
沈织宁解释：“用雨水和特定的植物配比，手工染色。配方是祖传的，失传了几十年，最近才复原出来。”金发女人点了点头，从包里掏出一张名片递给沈织宁。沈织宁接过——德国某高端家居品牌的采购总监，叫AnnaWagner。Anna说她的品牌正在寻找具有东方美学元素的高端面料供应商，问“锦色”能不能根据她们的设计需求定制纹样和颜色。
沈织宁说：“能。”Anna又问了产能、交期、价格，沈织宁一一回答。Anna把所有的样品都拍了照，拿了三本图册，又跟沈织宁要了详细的报价单。走的时候，她说了一句：“我会跟我的团队讨论，尽快给你答复。”
沈织宁送走Anna，手心全是汗。顾明远递给她一瓶水，她拧开盖喝了一大口。林晚棠从样品区走过来，眼睛发亮：“织宁，她问得好细，是真的感兴趣。”
“感兴趣不等于下单。”沈织宁拧上瓶盖，“继续等。”
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接下来两天，又有十几个客户在“锦色”的展台前停留。有英国人、意大利人、瑞士人，还有几个美国人。有人只是看看，有人拿了图册，有人问了价格，有人留了名片。但像Anna那样深入洽谈的，没有第二个。
第三天下午，Anna又来了。这次她带了一个同事，一个四十多岁的男人，头发花白，戴着黑框眼镜，一看就是技术出身。Anna介绍说这是他们的技术总监。男人拿起“锦色”的样品，翻来覆去地看，又拿出一个放大镜仔细检查经纬密度和染色均匀度，问了沈织宁十几个问题——丝线产地、捻度、染色牢度、缩水率、抗起毛球等级。沈织宁一个一个地回答，有的问题韩师傅提前教过，有的问题她自己知道，有的问题她坦诚地说“这个数据我们还没测过，回去测了再答复你”。
男人合上放大镜，跟Anna用德语说了几句。Anna转过身，对沈织宁说：“我们想邀请你去我们公司总部，进一步洽谈合作细节。”
沈织宁的心跳了一下。
“什么时候？”
“明天上午。我们的车来接你。”
那天晚上，三个人在酒店附近的中餐馆吃了一顿。沈织宁多点了一个菜，林晚棠说太贵了，沈织宁说值得。吃完饭回酒店的路上，沈织宁走在前面，步伐比平时快。顾明远跟上来，说：“你走慢点。”
“不慢。快一点，才能走到前面。”
顾明远没说话，但加快了脚步，和她并肩。
第二天上午，Anna的司机来接沈织宁和顾明远。公司总部在法兰克福郊外，一栋现代化的玻璃建筑，周围是大片的绿地。Anna和技术总监已经在会议室等了。会议室的长桌上摆着“锦色”的样品和图册，旁边还有几家其他供应商的样品，沈织宁扫了一眼，有意大利的、土耳其的、印度的。她明白这是一场比稿，Anna在筛选供应商，不是只看了“锦色”一家。
洽谈进行了三个小时。技术总监问了更多细节，Anna的助理拿来了合同草案，年采购量五万米，合同期三年，价格比法国客户高出百分之十五。沈织宁把合同草案看了一遍，放下：“有几个条款我需要跟团队商量，回去后给你们答复。”
Anna点头：“可以。但我希望尽快，我们的产品开发周期很紧。”
走出公司大楼，顾明远问她：“五万米，能接吗？”
“能。但要扩产。回去以后，再征地、再买织机、再招人。”
“钱呢？”
“先接订单，用预付款扩产。”
顾明远看着她：“你胆子越来越大。”
沈织宁看着远处法兰克福的天际线，阳光从云层中透出来，把整座城市染成了金色。“不是胆子大，是路走到这儿了，不能回头。”
回国的飞机上，沈织宁靠着舷窗，看着窗外的云层。顾明远坐在她旁边，在看书。林晚棠在后面一排，已经睡着了。
“顾明远。”
“嗯。”
“你还记不记得，来之前我说有话跟你说？”
“记得。”
沈织宁沉默了一会儿。
“现在说？”
“等回去再说。”沈织宁转过头，看着窗外，“回去以后，事情会更多。我怕说了，就没机会了。”
顾明远放下书，看着她。“什么事这么严重？”
沈织宁没有回答。飞机穿过云层，阳光忽然变得刺眼，她眯起了眼睛。
顾明远伸出手，帮她拉下了遮光板。
“不管什么事，等回去再说。我等你。”
沈织宁靠在椅背上，闭上眼睛。嘴角微微上扬了一点。
飞机继续往东飞，穿过欧洲大陆，穿过乌拉尔山脉，穿过西伯利亚的雪原，朝着家的方向。
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【下章预告】：沈织宁带着德国客户的合作意向回到村里，再次扩产的决策摆在了面前。征地、买织机、招人，每一样都要钱，每一样都要时间。沈织宁把德国客户的预付款和法国客户的尾款全部投入到扩产中，账上又空了。与此同时，她约顾明远在村口的麦茬地见面——她要说的那番话，终于要说了。