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第657章核算成本重新定价(第1/2页)
陈越走在陆明身侧，眼里的震撼还未消散，他当了半辈子地方官，第一次真切感受到尖端科技落地的实体冲击。
“好兄弟，今天这趟，算是给我上了一课。”陈越感叹，“这玩意儿要是铺开，云梦县的产业格局，至少还得往上翻三个跟头。”
陆明笑了笑，问付泽森：“付总，东西是好东西，账算清楚没有？这个30万以内的定价是怎么来的？”
付泽森一听，立刻来了精神，招呼众人去了他的办公室。
到了办公室，他打开电脑，调出一份成本文件表格，递给陆明，并一一解释：
“陆总，伺服电机和减速器，这算机器人的关节骨骼。市面上现成的工业级产品，体积大且重。我们重新开模定制了行星减速器配合大扭矩电机，全身三十多个高精度自由度，这一块，硬成本4.5万。”
“电池，要支撑高强度输出，还得控制重量，用的高倍率固态电池包，1万。”
“主控芯片。”付泽森看向陆明，“这就多亏陆总弄来的那批货。三星2nm工艺，加上算力集群的分摊成本，单台算下来1.5万。”
在场众人，对这些成本都是外行，除了陆明，不过陆明也只是对芯片的成本价格敏感，其他就不太懂了。
付泽森没停：“传感器套件，多目视觉相机加上微型激光雷达，0.8万。灵巧手，带触觉反馈的，这东西最烧钱，稍微碰一下都得精准识别力度，1.2万。结构件，钛合金和航空铝，1.2万。PCB主板、电源管理和液冷散热，0.8万。最后是无尘车间的装配和老化测试，0.8万。”
“陆总，各位。目前小批量试产阶段，综合单台硬件成本，11万8。”
陆明点头：“这是硬件，大模型呢，软件算了吗？”
付泽森想了想说道：“陆总，软件成本跟硬件不一样，硬件是，你生产一台就要一台的成本，但是软件，是你开发一次，后期基本就不用再大规模投入研发，只用维护迭代就行了……”
“维护迭代？”陆明皱眉，“其他的产品维护迭代可以，但是这个，不能吧，毕竟这东西上市以后是要深度参与用户的日常生活的。”
付泽森点点头：“你说的对，陆总，但即使如此，一个百人的团队也足以支撑了，并且量产规模越大，软件的成本就越低，未来我们还可以让AI自检，自我迭代升级，所以软件成本，我们暂时没有核算。”
“其他的呢？”陆明又问，“关于销售上的？”
这是付泽森的短板，付泽森说道：“这个，我还没有考虑到。”
沈璃这段时间统揽云梦县内大大小小的事情，对于产品的销售多少有些了解：“陆总，我大概说一下？”
“嗯嗯。”陆明连连点头，“你说。”
沈璃边想边说：“算上仓储、物流、渠道和营销这段。先说物流仓储，人形机器人单台重，还要防震防潮的特种包装，一台的物流加仓储摊销，按批量走，我们的云梦物流和宋泽宇的瀚海物流，对于这种精密机器的报价，大概是3000一台。”
她顿了顿，继续梳理：“大头在渠道和营销。如果咱们定价30万一台，属于高端装备，不是快消。如果走经销商模式，渠道返点一般要给到售价的12%到18%，要是自建直营展厅、售前技术团队，不用给经销商抽成，但人力、门店成本会吃掉差不多同等比例。”
“营销这块更浮动。新品上市前期要投放、展会、案例客户打造，推广摊销放在前一万台里，单台分摊能到2000上下，等口碑起来、有老客户转介绍，摊薄之后可以降到1000以内。”
“这个营销成本你是怎么估算的？”陆明问道。
沈璃：“这是个测算，陆总，苹果一年的营销费用，大概在80亿美金，一年可以卖出2亿台手机，折合到每台的营销成本大概在40美元。”
“苹果一年80亿美元的营销成本？”付泽森惊讶了，“不是说这个公司不打广告吗？”
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沈璃笑了：“付总，就没有企业不做广告营销，只不过方式不同，苹果的营销更多是软营销，最简单的比如植入到电影电视剧，他们是花了钱的。”
“噢，这样啊。”
“是的。”沈璃点头，继续说道：
“综合打包算，在量产稳定之后，渠道+营销+仓储物流，单台综合摊销保守按售价15%估算，大约四万五。前期推广期更高，单台摊销能摸到六万多。这里面还没算售后维保、上门安装调试的费用。”
陆明心里算了一下，说道：“这就是18万了，成本18万，还不算售后、上门调试，定价30万……”
此时付泽森又说道：“陆总、沈总，这是现阶段模具费和开机费全摊在这几百台上的结果。”
“只要年产量过万台！供应链彻底磨合跑通，原材料和制造成本至少能向下压缩百分之三十。到那时候，8万出头的硬件成本，就能拿下一台！”
“看看咱们的对手。”
付泽森接管电脑，调出竞品对比界面：
“国内的H1，卖9万多。但他们用的全是工业级舵机，走起路来晃晃悠悠，精度差寿命短。当个大玩具还可以，其他就差点意思了。”
“特斯拉的OptimUS。”付泽森嗤笑一声，“马斯克是个搞营销的天才，天天在推特上喊两万美金。但交付的演示版，走个台阶都费劲，步子迈大一点直接当机，画饼而已。”
“波士顿动力的AtlaS。技术顶尖，液压系统玩得出神入化。但造价上千万，跑酷五分钟，维修两小时。那群人永远走不出实验室。”
付泽森说完，目光灼灼地盯着陆明：
“陆总，我们是世界上唯一一家，把通用人形机器人做到具备完全商业化量产能力的企业！”
陆明点点头，问道：“所以，定价，你具体想定多少？”
付泽森深吸一口气，抛出了自己深思熟虑很久的方案：
“陆总，云梦投资一路走来，云梦超市是平价，云梦智造给工人开六千底薪。我知道您做生意，讲究普惠，不挣最后一个铜板。”
“19.9万！不到二十万的价格！这个价格绝对能让森翔瞬间引爆全球，让更多普通家庭买得起，彻底摧毁所有竞争对手！”
“就像当年的小米一样，先用低价抢占用户，后续围绕机器人可以展开的东西可就太多了……”
陆明闭上眼睛，思索一会儿，说道：
“付总，你是个顶级的工程师。但生意人思维多少有点不够。”
付泽森愣住。
陆明指着实验室里的那台森翔一号：
“涉及民生的东西，一日三餐，生老病死，我可以一分钱不赚，甚至倒贴。那是为了守住云梦县老百姓过日子的底线。”
陆明话锋一转：“但机器人是什么？是先进生产力。是未来几十年重塑全球利益分配格局的核武器。这个东西要不要普惠，我看要打个问号。”
“可是……”付泽森迟疑，“陆总，这个机器人现在不是刚需，并且我们也不是知名的科技企业，结合过往案例，我们应该像当年的小米一样，低价做手机，把价格打下来，先抢占用户……”
陆明摆了摆手：“不要总想着去适应用户，去迎合他们的心理预期。”
付泽森一愣。
陆明解释道：“小米当年为什么要低价卖手机，那是因为高端的他们做不上去，当时的市场除了三星、苹果，还有华为呢。”
“我们要让用户，自适应我们的定价！因为你定价低了，用户反而会觉得这东西不怎么好。”
付泽森怔怔看着陆明：“陆总，那我们定价多少？”
陆明想了想最终拍板：“翻一倍，39.9万。”
……