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第328章乡下人联手的资源
「第一批进场的企业，以原材料生产加工类型的企业为主，劳动密集型产业为主，新郑这边如果有上市的需求，业绩我们可以做，IPO的团队全套华亭班」，经验非常丰富。常规路演不需要做，直接在扬子江两岸走走过场就行————」
为了让刘老二的老丈人信心更足，老沈还是交了不少底的，其中就包括了「疁城陈氏」跟张大象的联姻。
虽说放眼全国来看，那都是上不得台面的级别，但在扬子江两岸，情况就不一样了。
算是「低配高门」和「高配寒门」的合作，在特定领域里有著极为绝妙的化学反应。
「反正是要治理汴河，能不能从环保设备入手？之前那个滴头生产厂，可以当作由头吧？」
「完全没问题的。」
环境保护相关的技术应用，除了污染治理、节能减排这种，还有像清洁材料、易降解材料等等，也算。
降噪用的隔音棉，也是环保技术的一种。
环保技术是个深不可测的市场，有些技术太常见，以至于没啥感觉，比如乳胶手套、
熔喷布、过滤网、消音瓦、抗反射玻璃——————
涵盖的范围特别大特别广，所以这会儿跑业绩来冲上市，路数非常多，不差那仨瓜俩枣的。
周鲲以前没得选，现在他手里有「滴灌技术」养个老，那自然想要玩大一点的。
比如清淤设备、防波堤、坡道加固网、河道垃圾清理机械————
一条汴河足够养活七八家工厂，只不过需要说服河南西道多个人口大市来长期采购。
这个公关不好做，但必须做。
至少前三年甚至前五年，不能是本地的「关系户」进来瞎勾八狂捞，得让「工业小镇」的供应商能够在新郑以及新郑周边地区立棍。
「只要工业小镇」这边同步跟进，滨江镇那边直接拿下五个县级市的大订单。」
「真的假的？」
「有交换的，比如说江皋和基江分别都有十字坡」和金桑叶」的进驻，汽渡运营也希望物流规模能够增大，这是双赢多赢的事情。摆上台面沟通，没人会为了给家里小辈走门路得罪这么大的投资。」
江皋市跟暨阳市的汽渡是打算冲量的，从审批通过到运营，光靠两个县级市的货运量、客运量哪儿够？
「十字坡」目前最大的特点，不仅仅是提供了高标准的安全，还有逐渐成熟的电话接发单。
这跟张大象早早筹备客服中心是离不开的，逢年过节的客服压力极大，在没有「智能语音」辅助之前，那就得靠著接话员、客服专员、业务专员的嗓子硬顶。
人的嗓子是有上限的，所以客服中心的规模肯定是越大越好，外包出去也不是不行，但「十字坡」、「金桑叶」这种专业性、数据性要求极强，岗位培训就不简单，所以外包并不会降本增效，反而增加沟通成本。
「十字坡」也不是那种需要靠「拖」字诀来忽悠客户的企业，快速解决客户需求，精准提供解决方案，才能进一步增加客户转化率。
所以横贯暨阳市东西的新国道，过路的货车司机只要不傻，在「十字坡·郭家庄店」停靠补给外加接个返程单或者顺路单，那都是很正常的事情。
目前依托「十字坡」成立的托运公司、物流公司有七八百家，其中九成都是「夫妻店」，公司由老婆挂名运营，主要公司财产就是夫妻两个砸锅卖铁置办的二手货车。
做五百公里的大概一半，另外一半就是百公里内的短途运输，甚至很多直接就是区县内的十几公里生意。
江皋市那边需要「十字坡」的原因，是有两三百辆车在暨阳市这边跑，不是因为单价高，而是稳，不怕出么蛾子，沟通成本极低，基本就是「十字坡」内部完成有效沟通。
虽说就隔了一条长江，也不远，可总归是在自己家地盘更放心，所以这些正在跑的司机，就跟乡镇和江皋市进行了反映。
本来就希望扩大合作范围的江皋市，自然是一拍即合，在「金桑叶」的三千吨库容优质项目基础上，进一步讨论「十字坡」的全面落地。
初始标准也不高，就「十字坡·滨江店」的规模，柴油四机八枪头就行。
「十字坡」在江皋落地往汽渡和国道靠，也正好可以借这个由头，强化沿江乡镇的基本建设。
这种互相促进的模式，可复制性很强，放在河南西道也没有行不通的地方，只是政府需要顶得住压力。
「那最先落地的原材料加工企业，是什么方向的？」
「肯定是房地产相关啊，水泥厂肯定要有，其次就是砂石厂，汴河的河砂品质还行，治理汴河的过程中，采砂、洗砂业务也由工业小镇」全包，挂个新材料公司」的名头。光水泥和河砂这两样，创造就业一千两百个没有问题。这一千两百个就业，一半拿来安置新郑倒闭的两家企业下岗职工。再有四百个，给工业小镇」所在第一批征地的农村劳动力，在暨阳那边叫「迁土工」，章程直接照抄暨阳市的安置条例————」
周鲲听得很认真，实际上这些事情本来不应该是他来听，但情况比较急，双方甚至是多方现在以信任度为最高优先级。
所以他这个混学术圈的，出来帮地方上也分分忧。
「为什么要强调这一千两百个就业？」
「堵住新郑这边社会保障和就业相关的嘴，把他们拉拢过来，有来头的也不好使。现在新郑下岗职工再就业的压力，放眼全国也是名列前茅，再拖就是高压锅干烧。」
「行，这个我认真记一下。」
钢笔在本子上快速记著，周院长身为一个水利工程师，年轻时候在野外「采风」，速记也算是基本才能，就是字不好看，很多时候就只有自己看得懂。
这会儿周鲲也完全明白了沈官根的策略，那就是自家阵营的人，搞得多多的，当然也不仅仅是人，可以是抽象的「法人」，总之就是利益上都能沾一点儿，而不是啥也捞不著。
然后把想要吃独食或者抓紧时间把权限变现的人孤立出去，在「新郑发展大势」面前，朝中有人也得靠边站。
太多人想要进步了，而现在是能带著人进步十年甚至十五年的大项目，少不得自己进步之后，心腹部下还能跟著进步五年左右。
「另外工业小镇」的中职班直接开展春季招生，这件事情非常重要，张总那边优先级是最高的，比水泥厂的落实还要高。」
「中职班？这是为了什么？」
「纺织类设备的维修保养，目前在滨江镇已经囤了一批设备，本来是打算用在江皋市的，不过我们现在不是在协调资源嘛，所以江皋市那边也同意可以先缓一缓，让工业小镇」这边的棉纺业务先做起来。去年河南东道的棉花大概七十万吨，本地棉花优势一般，但是态度要有，可以保证未来三年每年都吃下最少十五万吨。」
「卧槽，滨江镇现在消化能力这么强？」
「现在十字坡·吴家滩店」的一部分仓库，就是皮棉仓库」，暨阳市的小厂直接拿单子提货，风险也小。十字坡」也就是赚点管理费和手续费，这也是为啥江皋市两三百辆货车在暨阳市这边跑，有原因的。」
「那在新郑这边也是大厂？」
「肯定的，张总对于小打小闹没有任何兴趣，新郑这边只要棉纺产能拉起来，出口也能做。」
「新郑这边做出口？」
「一些美国那边帮会的专用服装，量不大，但是对于图案样式有要求，可以做套装。
一套在一百七八十美元左右，包括了头巾、T恤、绑带等等。基本上今年就会开展业务，跟大规模批发不好比，不过做到一百几十万美元的规模还是很容易的。用出口订单来反哺本地产品线，说不定华西市场也能吃下来。」
纺织品出口如果是内陆地区，最好还是高附加值产品，比如说蜀锦这种高档货，或者就是羊绒制品，这种走空运也是不影响的。
实际情况也是如此，很多高附加值的初加工纺织品，批量走海运的并不多，这玩意儿讲究一个时效性，一个「时装周」的当月，可能就是全年销量的百分之八十甚至是九十。
在美国的东西海岸，恰恰也有美国本土的时尚界。
尤其是「好莱坞」关联的时尚界，最初存在的功能，就是为了对抗欧洲时尚界或者更确切一点是法国时尚界。
别看义大利有什么米兰、罗马等等时尚之都，但欧洲时尚界的话语权是牢牢把控在法国人手中的。
每年光做伪·奢侈品，市场规模就超过五百亿英镑，这个市场非常畸形，对于文化界的吹法螺极为依赖，跟媒体界算是穿一条裤子的。
在毕卡索时代，欧洲的美学还需要掌握数学，但苏联完蛋之后，欧洲的美学迅速堕落成纯粹的艺术生，算是真正伤了根基。
相反美国人在「流行文化」上的推动，涉及到了电子学、数学、图书管理学等等学科，几乎大多数「流行元素」中用到的电子设备，都是美国东西海岸发扬光大的。
同样的情况在服装面料上也是如此，欧洲目前依然是服装面料主要研发地，但市场应用却是美国人在玩。
所以如果说国内的纺织类出口，在内陆地区的话，附加值越高越好。
胸罩、丝袜、情趣用品、丝绸、羊绒、印花设计等等等等，都是可以稍稍在运输方式上不挑成本的类型。
沈官根跟周鲲说的事情，本质上就是「张总名下一盘棋」，生意是做不绝的，那种单品利润高但总量一般的订单，完全可以不放在暨阳市做，而是放在有机场的新郑来做。
同时暨阳市这边「滨江家居城」谈下来的订单，如果是在关中道、关内道、陇右道、
剑南北道等等地方，新郑作为「铁路枢纽」的优势就瞬间体现了出来。
相当于「工业小镇」的棉纺产能是个分厂，在新郑这里的生产单位，产销并不完全挂钩，安心做好生产就是。
这对于眼下的新郑来说，尤为重要。
当然内耗风险也极大，这个内耗倒是不来自部门和部门之间，而是岗位待遇在「张总名下一盘棋」的体系中拉平，会直接引发新郑当地人力资源的疯狂竞争。
跟直接就业的人关系不大，而是跟有实力把一线工人塞到「工业小镇」的人————关系很大。
别处工资四百，这里工资八百就已经容易出事，直接干到两千多，那完全就是往贾鲁河里扔手雷炸鱼。
关键张大象邀请新郑的人来参加「十字坡元宵节联欢晚会」，要沟通的一个重要环节，就是薪资待遇问题。
政府大多数时候跟资方沟通、谈判，都是希望提高劳工待遇，但现在不一样，肯定是希望张大象回调，或者至少把一部分薪资待遇，转化成「年终奖」的形式，在年末来支付。
可惜张大象对这些毫无兴趣，他是肯定不会答应的，或者说新郑那边提出的任何要求他都会否决，直接锁死新郑能够跟他谈判的任何可能性。
这也是为什么会是老沈出马，同时「团宠」是小陈————
他们的功能之一就是做个缓冲，虽然没啥叼用就是了。
「你们这样的玩法，将来要是出事，肯定会上新闻。」
周鲲反复琢磨著女婿死党交底的话，信息量非常大，几乎就是五年左右，会吃下七八万人马，而且还能早早捎一个上市公司，如有必要，哪位空降来镀金的公子想要业绩，多做一个上市公司，也没啥难度。
暨阳市和周边区县，能直接买的「壳」就有一百多家，将来只会更多。
而且现在还引入了华亭那边疁城陈氏的会计师，出海也不是不行，就像现在，张大象只要电瓶车组装厂或者维修厂放在西雅图或者洛杉矶，直接让混出头的「老墨」来折腾「粉红股」也就是分分钟的事情。
可以这么说，这次扬子江两岸的「乡毋宁（乡下人）」，算是把资源堆得满满当当，就看新郑这边的决心到不到位。
到位了直接整活儿，钱粮人马都是管够。
只要新郑这边没有人想要「谋大逆」或者「图谋大宝」，周院长担心的事情基本不太可能发生。
老沈也懒得跟刘老二的老丈人解释太多，不过跟老人家说对他女婿将来大有裨益之后，周院长也就没有再去瞎琢磨。
琢磨不了一点。
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