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他这也打不破，那也打不破。
要不是看在他那么努力的份儿上，我都想敲打他的头。
“赚钱的本质是什么？”我问他。
“努力？”他试探着回答。
我瞥了他一眼：“干什么都得努力。
拉屎还要用力呢！
我问的是，赚钱的本质。”
他想了半天，又挤出了一个答案：“开公司？”
开个头开。
我知道他是想不出来了，便也不再为难他。
我一字一顿的讲道：“赚钱的本质，是解决问题。”
我停顿了一下，让他慢慢理解。
然后又给他举了例子。
别人饿了，你能解决她的饿，那你就能赚到钱。
别人想要漂亮裙子，你能解决她这个需求，那你就能赚到钱。
别人不想下雨被淋湿，你能解决她的想法，那你就能赚到钱。
解决问题，是赚钱的本质。
“中介和中介不一样。
我解决的是大家赚不到钱的问题，所以我能赚到钱。
你能理解这句话吗？”我问。
小凯可能没想到中介和中介在思想上还有区别，一下子没反应过来，脑子卡住了。
我继续解释道：“想赚钱，与你有没有本钱没有关系。
就算没有本钱，只要你能解决别人的问题，那你就能赚到钱。”
“嘶……”小凯缓过劲儿来了，脑子可以正常思考了，“解决别人的问题。
我能解决别人的什么问题？
别人饿了，我可以给他做饭吃，解决了别人饿肚子的问题。”
我继续引导他：“你还可以解决别人的什么问题。”
“我只会做饭啊！”他茫然道。
我笑道：“那我还不会做饭呢！
耽误我赚钱了吗？”
他脑子又有点儿宕机。
他想不明白我凭什么可以解决别人赚不到钱的问题。
我就静静的等着他想。
我之所以愿意在小凯身上花时间，一小部分的原因是君君的面子，大部分的原因是小凯本身足够地努力。
如果只是看着君君的面子，他自己本身烂泥扶不上墙的话，我最多帮他找老板申请个加班费。
但他自己那么努力，他的发展空间就会远超那点儿加班费。
只是受自己固化的思维限制，卡在自己的认知里面了。
一旦突破了认知，他一个月能干满31天的人爆发出来的力量，会是相当惊人的。
小凯也是很认真，他没有因为想不到就放弃，而是一直在努力地想。
我连饭都不会做，一点儿技能都没有。
我嘴又笨，这一点，在我第一次跟他通电话时的“劝退”式交流，他应该深有体会。
别人做中介花言巧语的说话技巧，我连这个都没有，那我凭什么能赚到钱？
“你心眼儿好？”他试探问。
“心眼儿好的人赚不到钱的很多，不具体。”
“你人很真诚。”他又想了一个点。
“真诚是需要的，真诚才有信誉。
但是还不够核心。”
040361030361035503篇外话：
看到评论区好多友友说赚不到钱。
这是大运所致，九运为离，五行为火，火克金。
九运为心，为虚假，也为抑郁。
但即使大部分人赚不到钱，但还是有人可以赚到钱。
我们可不可以做那一小部分的人？
希望这几章内容，对大家有启发。