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第584章劳合社的决断(第1/2页)
马士其总部大厦顶层。
落地窗外，整个港口一览无余。
集装箱堆场像彩色积木一样铺开，吊机缓缓移动，巨轮的汽笛声从远处传来。
采购部高级副总裁汉森站在窗前，手里端着一杯红酒。
沙发上，坐着一名代表西方海事卫星组织的代理人，正慢条斯理地切着雪茄。
“那个华国人还在一楼大厅？”
代理人问。
“保安已经客气地请他离开了。”
汉森喝了一口红酒，转身走向办公桌。
就在刚才，汉森通过秘书给赵刚带了一套非常体面的外交辞令。
他宣称，马士其承接了大量灯塔国军方的后勤补给业务。
由于红星科技的设备搭载了华国自主芯片，存在无法排查的“间谍与信息安全风险”。
所以，公司不能在主力船队上使用。
话说得冠冕堂皇。
可办公桌上，正摆着一份新签的五年期排他性采购协议。
汉森上个星期刚刚代表马士其，打包采购了三百套西方海事卫星设备。
作为回报，他名下某个海外离岸账户里，多了一笔相当漂亮的“咨询费”。
资本不看国籍，也不看政治，只看谁给的现钱多。
红星的设备再便宜，省下的也是公司的运营成本。
而排他协议给的回扣，那是实打实揣进汉森自己兜里的美金。
这账，汉森算得比谁都明白。
代理人把雪茄递给他，笑道：
“他们以为降价就能打通所有环节。”
“太天真了。”
汉森接过雪茄，坐进皮椅里，语气带着长期身处行业顶端的傲慢。
“远洋贸易的水，深着呢。”
......
大洋彼岸，帝都。
林希坐在办公桌后，肩上披着一件蓝布工装外套，手里正看着资料。
桌上的座机急促地叫了起来。
接起电话，听筒里传来赵刚从哥本哈根打来的长途。
赵刚没有说废话，把马士其的表态和自己摸到的底细快速汇报了一遍。
“林总，这帮人表面讲政治安全，背地里全是生意。”
“马士其是领头羊。”
“他们只要不松口，北美那几家大航运公司也在观望。”
说到这里，赵刚顿了一下，声音压低。
“要不要我提点预算，找当地的中间人去运作一下？”
“把回扣的窟窿给那个汉森补上？”
林希握着电话，视线扫过墙上的世界地图，声音很稳：
“不用。”
“红星不给买办发工资。”
“去填那种人的胃口，是个无底洞。”
“那这笔单子就这么放了？”
赵刚有些不甘心。
林希没急着回答，脑海里那个只有他能看见的直播间已经热闹起来。
【马士其这做派真恶心，又当又立。】
【资本家嘛，谁给回扣帮谁办事。主播，要不用技术手段黑了他们的通信系统？教他们做人！】
【楼上的太中二了，这可是跨国商业博弈，真当演电影呢？】
【实在不行去灯塔国找几家媒体爆光他们的黑幕？】
看着弹幕里五花八门的主意，林希指节轻轻叩击着桌面，心里已经有了盘算。
“老赵，货船出海，最怕什么？”
林希问。
赵刚愣了一下，凭着常识回答：
“沉船，海盗，丢货。”
“那如果货船沉了，谁出钱？”
“保险公司啊。”
赵刚脱口而出。
“对。”
林希看着地图上英伦三岛的位置，
“远洋航运这条长达半个地球的利益链上，船东只是出苦力的。”
“真正在牌桌上发牌、拿大头、承担最终赔付底线的，是那些保险巨头。”
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“你的意思是我们去找保险公司？”
“马士其不是觉得咱们的设备不值钱吗？”
林希说，
“那咱们就换个人，给这套设备重新定个价。”
“你先在欧洲待命，等我消息。”
挂断电话，林希把面前的图纸推到一边，拿过一份空白的纸。
钢笔落下。
第一行字，就是：
远洋船舶失联风险与低轨短报文定位系统减损模型。
......
两天后，英吉利国雾都。
作为全球航运保险的发源地与绝对核心，劳合社的那栋标志性大楼里，每天流转着牵动世界贸易命脉的庞大资金。
四楼，精算部高级主管办公室。
几名顶尖保险精算师围着一份刚从华国辗转送来的数据报告，争得脸色发红。
那是林希托人辗转送上来的、一份关于华国远洋集团“海明号”等货船真实航行数据的报告。
报告里没有一句废话，全是干瘪却致命的数字。
精算主管威廉姆斯站在桌边，低头看着折线图。
过去，一艘远洋货船在大洋上失联是常态。
风暴、偏航、主机故障、海盗袭击。
只要通信断了，保险公司就得面对一片黑海。
船体要赔，货物要赔，搜救船队也得雇。
几百甚至几千平方海里的搜索范围，烧掉的搜救费用，有时候比船本身还吓人。
而桌上这份报告清晰地指出。
只要在船上安装一套售价仅五千美元的红星短报文系统，岸上总部每天都能自动获取两次极其精确的绝对坐标。
低频，稳定。
对保险精算师来说，这已经足够改变模型。
更关键的是那个不起眼的一键SOS功能。
一名精算师把手指压在报告上，道：
“如果遇到海盗，或者船只倾覆，船长只要按下一个键，最新的经纬度坐标就会直达卫星。”
“就算沉船了，我们的打捞队也能把搜索半径直接缩小到三海里之内。”
一名精算师手指重重戳在报告上，
“威廉姆斯先生，这不仅仅是降低风险。”
“这是在削减我们在海事理赔上百分之四十以上的无底洞开销！”
威廉姆斯是个典型的英国老派绅士，头发梳得一丝不苟。
他端起咖啡杯，掩饰不住眼底的精光。
保险业的本质就是概率。
红星这套设备，把大洋上的黑箱撬开了一条缝。
从前，船在海上消失，保险公司只能闭着眼睛烧钱。
现在，至少他们能知道船最后在哪里。
这对保险公司来说，不是设备采购问题。
这是钱。
是真金白银的赔付成本。
“核实过这套设备的可行性了吗？”
威廉姆斯问。
助手立刻回答：
“地中海航运首批五十台已经装船，反馈很好。”
“坐标回传稳定，目前没有遗漏记录。”
“华国远洋集团也提供了极端天气下的实际案例。”
威廉姆斯放下咖啡杯，双手合拢顶着下巴。
劳合社从来不关心什么地缘政治，也不在乎这芯片是哪里造的。
他们只在乎一件事。
风险能不能降，利润能不能保。
既然红星设备能显著降低船舶失联风险和搜救成本，那么那些不安装可靠坐标回传终端的船，在精算师眼里，就不是船。
是一颗颗在海上移动的定时炸弹。
“立刻起草一份通告函。”
威廉姆斯抬起头，语气冷硬得不带一丝感情，
“提交给承保委员会审批。”
二十四小时后，一份盖着劳合社印章的行规通告，通过电传机发往了全球几大航运公司的总部。