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第二百五十六章回城(第1/2页)
清晨五点。
炜杰和苏晓棠从江城返回省城。车子里多了一份沉甸甸的东西——不是行李，是心里的底气。
李老头的话在他脑子里转了一路。“找信得过的人，把棋分出去下。“
他决定做三件事。
第一，钢材。不再找宏达，不再和行业纠缠。赵强的任务变了——直接绕过行业协会，去找上游钢厂谈直供。哪怕价格高一点，也要把供货渠道打通。
第二，银行。陈婉清去处理“反关联交易声明“的事——修改措辞后道歉，让周正平面子一定要过得去。
第三，苏建远。炜杰亲自谈。加5%股权，给五百万，不是加10%给一千万。条件：苏建远负责搞定钢材供应和行业关系，炜杰负责项目运营。
车子驶入省城的时候，天已经亮了。炜杰看着窗外的街道，忽然觉得这座城市不像以前那么压人了。
不是因为问题变少了，是因为他不再一个人扛了。
手机响了。陈婉清。
“炜总，周正平那边...有消息了。“
“说。“
“他说，如果你愿意修改声明的措辞，并道歉。他可以推动资金在十天内到账。“
炜杰嘴角微微上扬。这是周正平给的台阶，也是炜杰要的机会。
“告诉周总，我同意。婉清，你帮我拟新文本，措辞要软，赔礼道歉的情况下文件内容实质不变。“
“明白。“
挂了电话，炜杰又拨了赵强。
“赵强，钢材的事换策略。不找宏达了，直接找上游钢厂。省内有三家大型钢厂，你一家一家去谈。条件：长期合同，预付款，价格可以比市场价高5%。“
“炜总，高5%？“
“高5%比买不到强。“炜杰说，“建钢能封锁行业协会，但封锁不了钢厂本身。钢厂要的是订单和现金流，我们给。“
“明白，我今天就出发。“
最后一个电话，苏建远。
“苏总，您的条件，我回了一半。“
“说。“
“加5%股权，不是10%。给五百万，不是一千万。条件不变：您负责搞定钢材和行业关系。“
电话那头沉默了很久。
“炜杰，“苏建远的声音带着一丝玩味，“你去了一趟江城，回来变了。“
“人没变。“炜杰说，“棋路变了。“
“好。“苏建远说，“5%就5%。但我有个附加条件——项目公司的董事会，我要一个席位。“
“可以。但董事会决策，您的席位只有建议权，没有否决权。“
“成交。“
电话断了。炜杰看着手机屏幕，深吸一口气。
三通电话，三件事，三个棋局分了出去。
苏晓棠在旁边看了他一眼：“感觉怎么样？“
“轻松了一些。“炜杰说，“但不是完全轻松。因为分出去的棋，能不能下好，还得看。“
“至少你在棋盘上了。“苏晓棠说，“而不是被棋盘压着。“
炜杰笑了笑。这是三天来他第一次笑。
上午十点，项目部。
陈婉清把修改后的声明文本放在桌上。炜杰看了一遍——措辞确实软了很多，现在叫“重大事项沟通机制备忘录“。实质内容没变：任何一方与第三方发生可能影响项目利益的关联交易时，需提前书面通知其他股东，并给予同等条件下的优先受让权。
“这个版本周正平能接受？“炜杰问。
“我给他法务部的朋友先看过了，说没问题。关键是给了周正平面子——不是‘禁止‘他关联交易，是‘沟通‘。“
炜杰点点头：“发给他。“
中午，赵强来电。
“炜总，第一家钢厂谈完了。省城钢铁厂，省属国企。他们愿意直供，价格比市场价高3%，不是5%。条件是：签订三年长期合同，每年最低采购量不低于三千吨。“
“答应了？“
“意向协议签了，正式合同等他们总部审批，大约一周。“
炜杰握紧拳头。第一步迈出去了。
“还有两家继续谈。“赵强说，“我要让他们互相竞争，把条件再压一压。“
“去吧。“
下午，苏建远的五百万到账。
炜杰看着银行到账短信，心里算了笔账：苏建远的五百万+账上剩余资金+周正平的资金即将到账，现金流缺口基本填平。
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但这只是开始。真正的考验是工程进度——十月份之前封顶，现在只剩两个半月。
手机又响了。炜婷。
“哥，调整方案做好了。“
“说。“
“两种方案。方案A：加固地基，加八百万，工期延两个月。方案B：减层到十层，裙楼补面积，成本不变，工期不变。“
“你推荐哪个？“
“方案B。“炜婷毫不犹豫，“加固地基的八百万你拿不出来，延两个月就赶不上十月的窗口期。减层到十层，建筑面积只减少不到百分之十五，但裙楼可以做成商业步行街的延伸，和一期形成联动。“
“好。“炜杰说，“按方案B做。图纸三天内给我。“
“已经在做了。“
挂了电话，炜杰走到窗前。
三件事都有了进展：
钢材：省城钢铁厂意向协议签了，直供渠道打通。
银行：声明修改了，资金十天内到账。
苏建远：5%股权+五百万，他负责行业关系。
设计：减层方案确定，工期保住。
但炜杰知道，这只是把棋分出去的第一步。棋子落盘之后，每一步都要盯紧。
因为对手不会闲着。
苏建远拿了董事会席位，他会怎么用这个席位？
周正平的资金十天内到账，但如果中途再出变故呢？
省城钢铁厂的合同总部审批会不会被卡？
建钢（华泰）发现炜杰绕过行业协会直供钢厂，会不会反击？
问题还是很多。但至少，炜杰不再是一个人在棋盘上了。
他有团队——赵强盯着钢材，陈婉清盯着银行，苏晓棠守着棠记和步行街，炜婷帮他改图纸。
他还有江城的根基——李老头守着六家店，父亲的一句话“别怕“，母亲的咸菜。
这些东西，以前他觉得是负担。现在他明白了，它们是底气。
傍晚，炜杰独自在项目部整理材料。
他把三份文件并排放在桌上——钢材直供意向协议、银行沟通机制备忘录、苏建远股权变更协议。三份文件，三个棋局，三个人在执行。
以前这些事都是他一个人跑。现在他只需要盯着方向和节奏。
陈婉清在隔壁房间打电话，声音断断续续传来：“王主任，声明的措辞我们已经按贵行意见调整了...对，实质内容没有变化，只是表述方式...好的，我等您的确认函。“
赵强的短信进来：“第二家钢厂谈完了，价格比第一家低1%，但要求预付款比例提高到30%。怎么定？“
炜杰回复：“预付款30%可以，但要在合同里加一条——延迟交货的违约金，每天千分之一。“
赵强回了一个字：“好。“
炜杰放下手机，靠在椅背上。窗外，步行街的灯火次第亮起。他忽然想起炜婷白天问他的那句话：“你要做一个能赚钱的楼，还是做一个能留下来的东西？“
他拿起笔，在白纸上写下一行字：“做一个能留下来的东西。“
不是最大的楼，不是最赚钱的生意，是一个能留下来的东西。一个十年二十年后还在运营的商业中心，一个商户们愿意长期驻扎的街区，一个让江城人、省城人都能记住的名字。
这就是他的答案。
晚上，炜杰和苏晓棠在步行街散步。
青石板路在路灯下泛着温润的光。星巴克的绿灯标亮着，里面坐着几个年轻人，捧着咖啡杯聊天。棠记的橱窗里，一件新做的旗袍挂在模特身上，月白色，领口绣着淡紫色的花。
“晓棠，“炜杰说，“下个月，我们把日子定了吧。“
苏晓棠停下脚步，看着他。
“结婚的日子。“炜杰说，“不拖了。项目再忙，日子也要过。“
苏晓棠看了他很久，然后笑了。
“好。“她说，“但不办大场面。就两家人，吃顿饭。“
“听你的。“
两人继续往前走。步行街不长，但每一步都踏实。
炜杰看着这一切，忽然想起李老头的话：“亏的时候别死，活着，就有赢的机会。“
他还没赢。但他活下来了。
而且，他不是一个人活着。
明天，工程队进场。新的钢材合同、新的设计图纸、新的资金——一切从头开始。
棋局还没赢。但至少，他现在知道怎么下了。