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杭州。
一号会议室里的空气十分沉闷。
空调出风口呼呼地吹着冷风，但压不住在场十几个高管心头的烦躁。
运营中心副总裁何涛把手里的报表用力拍在桌面上。
纸张发出清脆的响声。
「三月份第一周的数据出来了。天猫这边的日活虽然稳住了，但客单价和转化率都在掉。」
何涛的声音很大，带着明显的怒意。
他指着投影屏幕上那条刺眼的下滑曲线。
「大家看看这个走势。咱们春节期间砸了那么多资源搞花呗免息，确实留住了一批买大件的用户。但中低客单价的日用品类目，正在被回音商城疯狂抢夺！」
会议室里没人接话，只有笔尖划过纸面的沙沙声。
坐在主位的蔡崇信端起矿泉水喝了一口，神色平静，脸色却不太好看。
「具体流失了多少？」蔡崇信开口问道。
何涛翻开第二页报表，念出了一串让人肉疼的数字。
「义乌那边的产业带商家，上个月有超过四百家缩减了在咱们直通车的广告预算。他们把省下来的钱全砸到回音商城的拼团活动里去了。」
何涛越说越憋屈，扯了扯领带。
「这帮商家现在学精了。他们发现回音短视频的转化率高得惊人。用户可能只是在看一个搞笑视频，滑到下一条就弹出一个九块九包邮的纸巾连结。」
「这种冲动消费根本不需要什么决策时间。用户顺手点一下，脉搏支付直接免密扣款，整个过程不到五秒钟！」
何涛双手撑在桌面上，环视了一圈。
「咱们防不住这种高频的碎片化消费。咱们是货架电商，用户是带着目的来搜东西的。人家回音是内容电商，直接把货塞到用户手里去！」
这番话戳中了所有人的痛点。
过去几个月，阿里各部门都在疯狂找应对策略。
物流提速丶供应链垫资丶信用免息。
能打的牌全打出去了。
但回响科技根本不在电商的传统规则里跟你玩。
他们用短视频这个流量收割机，硬生生在阿里的基本盘上撕开了一道巨大的口子。
蔡崇信把矿泉水瓶放下，目光转向坐在右侧的战投部负责人谢世煌。
「老谢，你们战投部最近有什么新动作吗？总不能就这么眼睁睁看着他们把流量池越做越大。」
谢世煌转头看了一眼身边的战投部总监张明。
张明立刻站了起来，拿起翻页笔对着投影仪按了一下。
屏幕上的数据报表消失了，出现一个橙黄色的应用图标。图标中间是一个摄像机的形状。
「蔡总，各位老大。」张明清了清嗓子，满脸都是兴奋，
「过去几个月，我们战投部一直在研究回音短视频的底层逻辑。最后得出一个结论。」
他停顿了一下，目光扫过全场。
「用短视频去打短视频。咱们想在电商主战场上防守是防不住的。必须搞一个短视频平台去跟回音打擂台，直接抢他们的用户时长！」
何涛脸色有些难看，直接出声打断。
「自己做？老张，你是不是忘了咱们内部孵化的那个短视频项目了？」
何涛敲了敲桌子，语气里透着烦躁，
「年初集团批了几千万预算搞的『淘拍』，结果做成了什么？做成了网页版的电视购物！咱们阿里根本没有做内容社区的基因，用户打开我们的APP就是为了买完即走，谁会留在这里看视频？」
何涛顿了顿，继续说道：
「你再看看深圳那位。企鹅那边从去年就开始搞『微视』，砸了重金请明星站台，连微信和QQ的流量都往里倒。结果呢？连企鹅那种社交基因拉满的巨头，现在都被回音压得抬不起头来。咱们现在从头搭一个短视频团队？等产品跑出来，回音早就把下沉市场吃干抹净了！」
张明笑了笑，显得胸有成竹。
「何总说得对，内部孵化太慢，企鹅的微视也是前车之鉴。既然咱们自己搞不出来，那我们就买现成的。」
他用翻页笔指着屏幕上的那个橙色图标。
「这个软体叫快手。原来是做GIF动图工具的，去年年底刚刚转型做短视频社区。目前发展势头非常猛。」
会议室里有几个人凑近了看屏幕上的数据。
张明开始详细汇报快手的情况。
「快手现在的日活已经突破了四百万，而且用户留存率高得吓人。他们的打法跟回音不太一样。回音走的是全品类丶泛娱乐路线，一二线城市用户偏多。」
「但快手不一样。他们完全扎根在北方下沉市场。三四线城市的小镇青年特别喜欢在上面发老铁文化丶喊麦和生活日常。」
张明越说语速越快，显然对这个项目做过极深的调研。
「这批下沉市场的用户，正好是咱们淘宝最想拓展的增量人群。如果我们能把快手拿下来，不仅能给淘宝导流，还能直接在短视频赛道上给回音添堵。」
蔡崇信听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击着。
「产品逻辑听起来没问题。」蔡崇信看着张明，
「但这种有潜力的盘子，市面上的风投机构早就盯上了吧？我们现在去谈，估值会不会被抬得太高？」
张明听到这个问题，脸上的笑容更灿烂了。
他直接把PPT翻到了最后一页，上面是快手的融资历程和股权结构。
「蔡总，这正是这个项目最完美的地方。快手现在穷得快揭不开锅了。」
张明指着屏幕上的一行小字，语气里带着几分调侃。
「他们去年转型做短视频的时候，伺服器带宽成本直接原地爆炸。创始人程一笑到处找钱，跑断了腿都没人愿意投。主流机构都觉得短视频烧钱太狠，不敢碰。」
何涛挑了挑眉毛，有些好奇地问了一句。
「那他们是怎么活到现在的？」
「被一个名不见经传的草台班子捡漏了。」张明撇了撇嘴，满脸的不屑。
他在电脑上点开了一份工商局的查询记录截图。
「去年年底，一家叫拾光投资的微型机构给他们投了几百万天使轮。就是这笔钱帮他们撑过了伺服器扩容的死劫。」
蔡崇信看着那个陌生的名字，脸色沉了下来。
「拾光投资？这是哪家机构的马甲吗？红杉还是高瓴？资金穿透做了吗？」
张明立刻摇头，笑出了声。
「蔡总您太高看他们了。我们查过底细，这家机构的母公司注册在开曼群岛，资金走的是新加坡的壳子，极其分散，应该是海外富二代家族办公室的玩票资金。至于国内的执行团队……」
他将工商截图放大了一些：
「国内法人代表叫陈橙，是个刚毕业没两年的小姑娘，之前在一家快倒闭的代帐公司打杂。」
会议室里响起了几声轻笑。大家显然对这种背景的机构毫无敬畏之心。
张明继续补充着他查到的情报。
「整个拾光投资上上下下加起来也就十来个人。」
「估计是哪个不懂行的富二代，拿了点零花钱出来瞎闹腾的。运气好碰上了快手转型，纯属瞎猫碰上死耗子罢了。」
何涛听完也跟着笑了起来。
「那这种机构确实不足为惧。几百万天使轮在短视频赛道连个水花都砸不出来。」
「何总说到点子上了。」张明用力拍了一下手，
「快手现在的日活涨得越快，带宽费就越恐怖。听说程一笑上周去找那个陈橙要钱，陈橙那边不仅死卡着估值不松口，给的过桥资金也少得可怜，摆明了是地主家也没余粮，快被带宽成本拖垮了。程一笑嫌给得太少，现在还在四处要投资呢。」
张明看着蔡崇信，语气里满是期待。
「程一笑现在急得团团转，正在满世界找A轮融资。拾光投资那种草台班子根本没有足够的跟投资金，绝对拿不出下一轮的钱。」
「这是千载难逢的绝佳机会！」
张明双手按在桌上，做出了最终的总结。
「只要咱们阿里现在带着重金入局，直接砸个几千万美金过去。程一笑绝对会把咱们当成救世主供起来。咱们甚至可以要求绝对控股，把快手彻底变成咱们阻击回音的前线阵地！」
会议室里的气氛瞬间被点燃了。
刚才还愁云惨澹的高管们，此刻纷纷点头交头接耳。
这个方案确实可行性极高，而且时机把握得堪称完美。
蔡崇信没有马上说话。他靠在椅背上，脑子里快速推演着这笔投资的战略价值。
如果能控制快手，阿里在内容流量端就有了自己的阵地。以后再面对回音商城，就不至于毫无还手之力。
最关键的是，快手现在正处于资金炼断裂的边缘，谈判筹码完全在阿里这边。
至于那个什么拾光投资，在阿里庞大的资本面前，连个挡路的石子都算不上。
随时可以把他们边缘化或者直接洗出局。
蔡崇信坐直了身子，目光锁定在张明身上。
「这个方案非常扎实。逻辑闭环很完整。」蔡崇信的声音十分果断。
他直接拍板。
「既然对方急需用钱，那我们就去做那个送钱的人。张明，这件事由你全权负责跟进。」
张明激动得脸色发红，立刻站直了身子大声答应。
蔡崇信看着他，语气变得十分严肃。
「带上最专业的法务和财务团队，明天就飞北京。直接去找程一笑面谈。条件可以开得优厚一点，但核心诉求必须明确。我们要拿到足够的话语权，并且快手的流量必须优先导给淘宝和天猫。」
「明白！蔡总放心，我绝对把这个项目拿下来！」张明拍着胸脯保证。
蔡崇信满意地点了点头，嘴角终于露出了一点笑意。
「这件事如果办成了，你是头功。年底的奖金包我亲自给你批，绝对不会亏待你。」
张明连连道谢，已经迫不及待想要订机票去北京大展拳脚了。
会议室里的压抑气氛一扫而空，阿里这头庞然大物，终于在被动挨打几个月后，找到了破局的武器。