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第420章第二阶段复盘汇总(第1/2页)
上午九点，陈启办公室的白板已经擦干净，只留下右上角一个倒计时框。
视频会议屏幕逐个亮起。
梁鸿远在橙子总部办公室，身后白板上贴着售后达标率和周交付两张表。
苏明哲在雷神中控室。
沈明轩从光子芯片实验室接入，测试台在他身后，屏幕上停着0.8dB/Cm的记录页。
林知行在杭州酒店房间。
赵北坐在陈启旁边，手里拿着打印出来的每个项目的数据汇总。
陈启看了一眼屏幕上的几个人，把笔放到白板前。
“第二阶段复盘汇总，开始。”
赵北把第一页递过去，写着第二阶段复盘汇总。
梁鸿远先开口。
他的屏幕切到橙子线数据，产能线和交付线并排显示。
“橙子本月按当前日均折算，月交付5.02万台，主基地稳定，第二基地正常，泰国首批试产车基础检测通过。”
“退订率从谣言峰值8.5%回落到5%左右，保值回购和百台针刺把安全质疑正面回复了，但价格敏感客户还在观望。”
赵北看了一眼表格。
“5%已经比前两天好看多了。”
梁鸿远没有接他的话，继续往下说。
“渠道售后达标率从76%提升到82%。”
陈启在白板上写下橙子，5.02万，退订5%，售后82%。
梁鸿远看了一眼自己的数据，补了一句。
“橙子这个月能破5万，我赌一箱红牛。”
赵北立刻抬头。
“老梁，你这赌注太便宜了，最起码一箱茅台。”
陈启抬手。
赵北把后半句咽回去。
梁鸿远没理他，手里的笔在白板上点了一下。
“秦L还会继续降价，橙子要接住客户才算数。”
接着轮到沈明轩。
他的画面很安静，身后的实验室没有多余人走动。
“光损耗仍卡在0.8dB/Cm，本周无突破。”
赵北抬眼看了他一下，没有插话。
沈明轩把一张进度表投到屏幕上。
“但光芯替代签约推进到5/7，华科正式，苏州光科意向转正式流程中，高纯气体，光学薄膜，测试校准已签意向，封装设备还在谈。”
陈启在白板上写下光芯，0.8，替代5/7。
沈明轩看着屏幕上的表格，停了一下。
“0.8到0.65，应该快了，我们在推进。”
他的视线从陈启那边移到林知行的视频窗口。
“林知行已经把路铺到第六家供应商门口了，我不会让他的路白铺。”
林知行抬了下头，手边的资料夹还开着。
“我这边继续。”
沈明轩点头。
轮到苏明哲时，他只投了一张曲线图。
过去一周，第三条量产线良率从忽高忽低慢慢收窄，三条线平均良率稳定在84.2%，单日波动幅度从正负1.5%缩到正负0.5%。
苏明哲说：“稳定了，下周冲85%。”
陈启在白板上写下雷神，84.2%，稳定，85%。
林知行把资料夹合上，开始汇报供应链。
“封装主谈对象还在犹豫，报价不是核心，日方订单和海外售后是核心，我按陈总说的，改谈风险规避。”
他把一页方案投出来。
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“备选供应商已和苏明哲那边技术接口人对接，杭州这家再谈一次，如果还不是推拿不了，备选方案直接推进。”
陈启问：“时间。”
林知行说：“两天内定主备的公司。”
陈启在封装栏写下主备两天。
赵北把热水杯放下。
“资金口还是那句话，林总开单，启明资本付款，别客气。”
林知行看了他一眼。
“我不会客气。”
陈启把四个项目的数据全部写完，白板中间已经被数字占满。
橙子5.02万。
退订5%。
售后82%。
光芯0.8。
替代5/7。
雷神84.2%。
封装主备两天。
他转身把数据输入系统的阶段评估模块。
【第45天反超概率，71%】
下面有一行拆分。
【产能贡献+5%，光芯贡献-2%，渠道贡献+2%，国际贡献-2%，净增+3%】
陈启看着这个数字，拿起笔，在白板右下角写下71%。
它说明过去二十天里，秦L降价，谣言，格里芬做空，日本禁运，欧洲发难，都没把概率挡住。
赵北“格里芬那边，他们的弹药快烧完了，三天内可以收网了。”
他又把国际线快速过了一遍。
“美国、俄罗斯，A+，实体清单有两个月窗口。”
“日，山田隆，禁运倒计时约十天。”
“欧，阿登纳，290Wh/kg待验证，苏明哲两周后准备。”
陈启停了一下，看向屏幕上的几个窗口。
“第二阶段结束，第三阶段，从明天开始，连续反杀。”
他们五个收到落在会议记录里。
视频窗口逐个关闭，办公室慢慢安静下来。
已经关闭的视频窗口里，梁鸿远的头像又亮了。
画面里，梁鸿远站在橙子办公室门口，手里拿着一张刚打印出来的公告。
“陈总，秦L刚刚发公告。”
陈启抬头。
梁鸿远把公告放到镜头前。
“追加30亿经销商补贴，B级纯电全系再降1万，置换补贴另算，金融方案同步放宽。”
赵北的手已经在键盘上敲起来。
“我看到了，官网，门店，销售群同步发，速度很快。”
梁鸿远的声音没有多余起伏。
“他们这次是把剩下的弹药一次性打出来了。”
“陈总，秦L这次补贴力度超过预期，累计降幅已经接近3万，门店端还会继续做金融贴息。”
赵北说：“30亿补贴，还是他们敢烧。”
陈启看着退订率曲线。
“先别下结论。”
梁鸿远点头。
“我让销售和售后把实时退订原因分类拉出来。”
赵北把格里芬窗口暂时关掉。
“我盯资金面和港股汽车线，秦L供应链股会有反应。”
视频还没关，梁鸿远那边已经有人推门进来，递给他新的门店反馈。
梁鸿远接过，看了一眼。
“退订理由第一项，价格差太多了。”
赵北拿起打印出来的秦L公告，扫了两眼。
“他们打价格，我们前面打过保值回购和针刺安全，下一步肯定不能简单跟。”