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傍晚，许云归蹲在店里整理货架，门口停了一辆半新的面包车。
车门打开，于厂长从副驾驶跳下来，手里拎着一个牛皮纸袋，脸上带着笑，但笑得不自然。
“许老板，忙着呢？”
许云归站起来，拍了拍手上的灰，有些意外地看着他：“于厂长？您怎么来了？”
“听说许老板开业大吉，我给你带了点茶叶。”
于厂长把纸袋放在柜台上，目光在店里转了一圈，落在那排空了大半的衣架上，又看看门口“今日售罄”的牌子，脸上那点不自然又多了几分。
他搓了搓手，开门见山。
“许老板，百货大楼那批单……黄了。”
许云归微微诧异，但面上没什么表现，淡淡地看着他，没接话。
“他们采购部换了人，新来的嫌我们厂规模小，把单转给省城的大厂了。”于厂长的语气里带着几分不甘，但更多的是懊恼，“一千件，说没就没了。”
许云归对这个结果并不意外。
按照于厂长的服装厂规模，一千件至少需要二十来天，人家嫌慢倒也十分正常。
她的脸上也没有幸灾乐祸的表情，只是平静地问了一句：“那厂里现在有活干吗？”
于厂长苦笑着摇了摇头：“说出来不怕许老板笑话，除了你那单，工人闲了快一礼拜了。”
许云归心思一动，拉过来一把椅子：“于厂长，您坐。”
于厂长坐了下来，见许云归倒来一杯茶，有点不好意思地笑了笑。
“许老板之前不是跟我们厂定好的嘛，第一批货以后按时生产，不知道许老板下批货定了没有？如果需要的话，我给许老板第一时间安排生产。”
许云归神色不动，在他对面坐了下来。
“五十件的料子我已经备好了，原本就打算明天送过去。但说句实话于厂长，您上次卡我的单，我心里是不舒服的。不是因为我等不了那几天，是您没把我的单当一回事。”
于厂长张了张嘴，想说什么，又咽了回去，只留一脸的尴尬。
“但我不是在怪您。在商言商，谁都想接大单，换了我也会优先做大客户。”许云归的语气缓和下来，“您今天来找我，是看得起我。五十件的单我可以加，以后长期合作也可以谈，但我有一个更好的合作方式。”
于厂长一脸郑重：“你说。”
许云归没有急着开口，端起茶杯喝了一口，轻轻放下，手指在杯沿上慢慢转了一圈。
“于厂长，您现在的厂，缺的是稳定订单。我这边缺的是稳定产能。您卡我的单，是因为百货大楼的单量大，我的单在您眼里是小钱。但小钱也是钱，积少成多。”
她从抽屉里拿出一个本子，翻到新的一页，铅笔在上面画了一条线。
上面写“云记”，下面写“服装厂”。
“您那服装厂，以生产设备、人工和技术入股我的服装店。以后您给我做的衣服，我不再付加工费。我的店每卖出一件衣服，您拿销售额的百分之二十作为分红。卖得多，您拿得多。卖得少，您拿得少。卖不出去，您一分没有。”
于厂长愣了一下，手里的茶差点洒出来：“不要加工费，拿分红？”
“对。卖不掉，面料损耗，都算我的。生产做坏了，责任归您厂里。”许云归把本子推过去，“简单来说，我承担市场风险，您承担生产风险。我的店卖得好，您也能赚钱。我的店卖得不好，您也不亏，您只是没有加工费那部分。”
于厂长放下茶杯，拿起本子看了又看，若有所思。
二十的销售额分成，比加工费高出不少，但前提是许云归的店能持续卖得好。
如果卖不好，那他就白干了。
于厂长抬头看了许云归一眼，这个女人的眼里没有试探和算计，只有一种他看不透的笃定。
“许老板，恕我直言，你这么做的理由是什么？”
如果许云归对自己的产品有信心，干嘛要带着别人赚钱？
许云归淡淡一笑：“我做生意，向来主张合作共赢，细水长流。只有让于厂长意识到，我的生意能直接关乎到您的利益，您才会真正的上心，不是吗？”
于厂长一怔，恍然大悟。
许云归的声音不大，但每个字都很清楚。
“您要是觉得划算，咱们就签。您要是觉得不划算，那还是老规矩，我付加工费，您按时交货。”
于厂长沉默，指尖端着茶杯，面露思考之色。
许云归靠在椅背上，没有催他。
秦烈从隔壁进来，看了一眼桌上的纸，没说话，把一壶新烧的开水放在两人中间，又出去了。
于厂长眉头紧锁：“许老板，你这个法子，我从来没听过。以加工费入股你的店……你这不是在跟我做生意，是在拉我入伙。”
“倒也可以这么说。”许云归点了点头，大方承认。
于厂长又看了一遍本子上写的那些条款。
铅笔字迹工整，每一条都列得清清楚楚。
分红比例、责任划分、合同期限、违约处理。
这不是随口说说的，是早就想好了的。
“我回去跟张师傅商量商量，也跟我爱人说一声。”于厂长站起来，“许老板，你这个人，做事不像开卤味店的。”
“那我像什么？”许云归眨了眨眼睛，也起身。
“像开大公司的人。”于厂长说完自己先笑了，“明天我给你答复。”
许云归点头：“行，我等您消息。”
于厂长走后，秦烈走了进来。
“你跟他提入股的事，不怕他不同意？”
“他不同意，就按老规矩呗，我又不亏。”许云归把本子收进抽屉，耸了耸肩。
“他要是同意，以后我就多了一个合伙人，而不是供应商。合伙人比供应商上心，因为他的钱跟我的店绑在一起。”
秦烈了然点头，看向她的眼神满是欣赏与宠溺。
许云归忽然想到什么，拉着秦烈坐在身边，然后把今天的账本拿给他看，乌黑的大眼睛忽闪忽闪的。
“你知道我们今天赚了多少吗？”