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“二十四台，九十二块一台。”
罗庆发把算盘往桌上一放，抬头看着周卫东。
“这个价，我觉得能做。”
会议室里安静了几秒。
徐明第一个跳起来。
“真能降到九十二？”
黄启顺眼睛一瞪。
“你先坐下！账还没算完呢！”
徐明讪讪坐回椅子。
不过脸上的笑怎么也藏不住。
从最初一百二十四块的试制费用，到后来的九十八块参考售价，如今终于有希望进一步降到九十二块。
虽然只降了六块。
可对于他们这种本来利润空间就不大的小型农机，已经是相当不容易的事情。
更重要的是，这次不是为了跟兴达厂赌气，随便往下压价格。
而是在把材料、加工、检验和供应费用重新核算以后，找到了能够实际节省的地方。
杨守成拿着费用表，笑得格外得意。
“卫东，我早就说过，这种小机器要想做便宜，不能什么活都让你们县站自己干。”
“是。”
周卫东点头。
“这次多亏您帮忙。”
“少来！”
杨守成哈哈一笑。
“该我挣的加工钱，我可一分没少算！”
黄启顺在旁边接话：“你这老杨，什么时候学会这么坦白了？”
“跟你学的！”
两个人你一句我一句，又斗起嘴来。
罗庆发听得直摇头。
他现在算是发现了。
这帮搞机械的，平时一个比一个抠门，真到了技术问题上，却又舍得花工夫。
前几天他还觉得，周卫东坚持把制造、检验和维修费用分开核算，是故意给自己找麻烦。
如今真把账理清楚，才明白这套办法有用。
原来准备做四十台，听着数量不少。
可真正核对以后，明确有购买意向的手摇清粮机只有二十多台。
剩下的是其他机具需求，不能硬塞进同一张制造任务单。
如果一开始按四十台准备材料和工装，最后有十几台卖不出去，压在仓库里，省下的那点加工费用还不够填窟窿。
“卫东，我现在倒想明白一件事。”
罗庆发忽然说道。
“什么？”
“以前我觉得做供销，最重要的是先把数量抓在手里。”
“现在呢？”
“现在觉得，得先弄清楚买家到底要什么。”
周卫东笑了。
“这个比什么都重要。”
罗庆发点头。
随后又忍不住补充一句：“不过有一点我还是坚持。”
“您说。”
“做生意得有合理收入。光靠大家讲情分，合作维持不了多久。”
周卫东认真点头。
“应该。”
这回倒让罗庆发有些意外。
他原本还以为周卫东又要跟自己争论半天。
谁知道这年轻人竟然直接认同。
“你真这么想？”
“当然。”
周卫东把费用表重新摊开。
“制造单位需要正常加工收入，供应单位要承担运输、仓储和销售服务，基层维修也得有相应安排。不能让谁白干活。”
他停了一下。
“但每一项费用，都得对应实际工作。”
罗庆发听完，终于笑了。
“行！”
“那咱们现在总算能谈一笔像样的生意了。”
不过真正开始谈合作条件，事情又没那么轻松。
罗庆发希望服务部统一联系供销门市。
杨守成想多争取一些加工任务。
黄启顺则坚持，涉及地区厂已经承担的技术和检验工作，不能随便取消。
魏保田也来了。
他这次没有像前面那样，拿到任务便高兴得什么都答应，而是老老实实带着红旗厂的设备清单，说明自己能够承担哪些普通结构件加工。
周卫东听完，心里倒有些欣慰。
这几家单位终于开始真正按各自的能力谈事情了。
“魏厂长，你们这次准备做什么？”
“我们厂想承担部分机架普通件加工。”
魏保田赶紧把材料递过来。
“前面那批已经备好的钢材，经过核对，有一部分规格合适，可以按后续正式任务安排使用。”
“加工和检查条件呢？”
“整理过了。”
“能保证按要求交付？”
“可以承担批准范围内的项目，超出能力的我不乱接。”
周卫东笑了。
“那就好。”
魏保田有些不好意思。
“前面那回算是给我上了一课。”
徐明在旁边忍不住问：“什么课？”
“挣钱之前，先把图纸看明白！”
众人顿时哈哈大笑。
罗庆发也笑。
不过笑过以后，他又把一份新的合作草案拿出来。
“既然大家都没意见，我觉得可以这么安排。”
省总厂惠农服务部负责在批准的经营范围内联系供应渠道，并承担明确约定的相关工作。
柳溪县农机修造厂及其他具备条件的加工单位，按照审核通过的技术文件分工制造。
地区机械厂负责约定的技术复核与相关制造协作。
青山县农机服务站继续承担基层需求与使用评价、部分装配技术支持和试销反馈工作。
已形成的技术资料按照原有协作安排管理，后续技术变更也要经过有关单位确认。
听罗庆发念完，黄启顺慢慢点头。
“这回像回事了。”
杨守成也笑。
“至少知道谁干什么。”
周卫东把草案接过来，认真看了一遍。
到了最后一页，他突然停住。
“罗主任，这里还得加一句。”
罗庆发的眼皮猛地跳了一下。
“又加？”
“对。”
“周卫东，我发现你这人真不适合做买卖。”
“为什么？”
“别人谈生意，都是想赶紧把合同签了。你倒好，一张纸改了八百遍！”
徐明坐在旁边，差点笑得钻到桌子底下。
周卫东也笑。
“最后一句，确实重要。”
“什么？”
“产品交付后，使用者的正常维修咨询和相关质量问题，由谁接收、谁负责处理，要明确写进协作安排。”
罗庆发愣了一下。
随后把纸拿回来，仔细看了几眼。
“这条确实不能漏。”
他叹了口气。
“行，加！”
黄启顺忍不住说道：“老罗，你现在总算开始像个正经做农机经营的人了。”
罗庆发眼睛一瞪。
“我以前不是？”
“以前啊……”
黄启顺故意拖长声音。
“以前您更像个卖红章的！”
会议室里瞬间笑成一片。
罗庆发气得直翻白眼。
可最后连他自己都忍不住笑了。
因为他心里明白，前面那件事确实是自己太着急。
拿着一份前期工作意见，就准备安排二十台机器加工，连技术文件都没有核对。
真要出了大问题，谁都脱不了干系。
如今重新谈清楚，反倒觉得踏实。
几天以后，清河县那边终于传来正式消息。
经过有关单位核实，第一阶段明确的手摇清粮机采购需求为二十四台，拟按已经确定的技术和供应条件分批实施。
价格按核准的完整配置计算。
制造任务和交付安排也需要依照正式文件落实。
韩德胜专门打来电话。
“卫东，好消息！”
“韩厂长？”
“我们这边的需求终于核实清楚了！”
“多少？”
“二十四台！”
周卫东笑了。
“跟前面核对的数量一样。”
“对！”
韩德胜声音里带着兴奋。
“而且这次不光是口头说说，相关单位已经明确了采购安排。后面按手续把技术和制造条件落实，就可以组织交付。”
“那挺好。”
“挺好？”
韩德胜愣了一下。
“周卫东，你小子怎么总是这两个字？”
周卫东哈哈大笑。
电话那头的韩德胜也笑起来。
“行了，不跟你贫嘴。”
他停了一下，声音认真了些。
“卫东，这次要是顺利，咱们后面还可以继续研究其他小型农具的协作。”
“可以。”
“不过先把这二十四台做好。”
“我也是这么想。”
挂了电话，周卫东把消息告诉办公室里的人。
徐明足足愣了三秒。
随后猛地蹦起来。
“二十四台！”
赵小满被吓了一跳。
“徐师傅，您喊什么？”
“有正式采购安排了！”
“多少？”
“二十四台！”
赵小满眼睛一下亮了。
“真的？”
“当然！”
徐明得意得像是自己刚中了什么大奖。
陈志远听见，也忍不住笑。
“这回总算有了明确数量。”
“那还等什么！”
徐明一拍桌子。
“赶紧做啊！”
于建平坐在旁边，头也没抬。
“任务分工和经费文件还没全部落实，你急什么？”
徐明脸上的笑慢慢消失。
“于建平，我发现你现在跟周卫东越来越像了。”
“哪里像？”
“别人一高兴，你们就开始让人看文件！”
办公室里顿时笑成一片。
不过真正开始准备以后，徐明倒没有再乱催。
他已经知道，做二十四台机器跟做一台样机完全不同。
每批加工件都要按明确要求组织。
涉及配套的项目不能随便换材料。
交付前也得完成相应检查和记录。
最重要的是，不能因为大家高兴，就把原本定好的质量要求往后放。
周卫东没有把所有事情都揽在自己身上。
他让陈志远负责相关装配技术协调。
赵小满参与规定检查。
于建平管理县站承担的物资和资料。
徐明则负责联系基层用户和维修服务点，整理交付以后可能遇到的问题。
自己主要抓技术协调和后续产品改进。
这套分工安排下来，整个县站反倒比以前更有条理。
到了傍晚，徐明抱着一摞资料走进办公室，忽然感慨了一句。
“卫东，咱们现在真有点像个机械厂了。”
周卫东抬头。
“以前不像？”
“以前也像！”
徐明赶紧解释。
“不过以前更多是别人机器坏了，咱们去修。现在却有人提前告诉我们，需要多少台机器，让咱们按要求组织技术和加工工作。”
他停了一下。
“感觉真不一样。”
周卫东看着他，笑了。
“以后事情只会更多。”
“那好啊！”
“也更麻烦。”
徐明脸上的笑顿时僵住。
“能不能别老说后半句？”
周卫东哈哈大笑。
这天晚上，他回家比平时早了一些。
林晚秋正在院里收衣服，周禾坐在小木凳上，抱着那只布老虎玩得正高兴。
看见父亲回来，小姑娘立刻伸出手。
“爹……爹……”
声音有点含糊。
可周卫东还是听得清清楚楚。
他猛地停住脚步。
“晚秋！”
“怎么了？”
“你听见没有？”
林晚秋回头，看见丈夫那副激动的模样，忍不住笑。
“听见了。”
“禾禾刚才叫爹了！”
“这两天一直在学呢。”
周卫东赶紧走过去，把女儿抱起来。
“闺女，再叫一声！”
小姑娘看着他，咧嘴一笑。
随后吐出一个大大的口水泡。
林晚秋站旁边，笑得直弯腰。
“让你平时不早点回来陪她！”
周卫东也笑。
他抱着女儿，在院里转了好几圈。
直到林晚秋催他吃饭，才恋恋不舍地把孩子放下来。
吃饭的时候，他把今天的好消息讲了一遍。
“清河县那边终于有了二十四台的正式采购安排。”
林晚秋眼睛一亮。
“真的？”
“嗯。”
“这回不只是试验？”
“已经进入实际制造和供应协作安排了，后面还得按要求做好。”
林晚秋点头。
“那挺好。”
随后又忍不住问：“你是不是又准备忙起来了？”
“有一些工作要安排，不过现在站里的人能分担不少。”
“那就好。”
林晚秋给他夹了一筷子菜。
“别什么事情都自己扛。”
周卫东抬头看着她，忽然笑了。
“我现在已经学会了。”
“学会什么？”
“让有本事的人干合适的活。”
林晚秋白他一眼。
“那你自己干什么？”
“回家陪闺女。”
她终于忍不住笑出声。
“算你还有点良心。”
饭后，周卫东坐在桌边整理下一阶段的工作本。
窗外夜色渐深，村里已经安静下来。
他把这两年做过的几项技术工作重新翻了一遍。
从最初修复旧机器，到后来的轻便脱粒机。
从小型动力配套研究，到如今真正进入试制试销的手摇清粮机。
再到省总厂、地区厂和几家县级机械厂之间逐渐明确的技术协作。
他忽然发现，自己走过的路，比当初预想的还要远。
可就在他准备合上工作本时，桌上另一封信引起了注意。
信是下午于建平交给他的。
来自清河县一个偏远山区的农机服务点。
信里没有什么漂亮话，只讲了一件小事。
当地几户农民听说青山县有不用柴油机的手摇清粮机，都很感兴趣。
可其中一位姓邱的老农提出了一个问题。
他年轻时受过伤，右手一直不太方便。
现在家里主要靠老伴帮忙整理粮食，两个人年纪都不小了。
听说这种新机器要不停地摇动手柄，老汉便写信问：
能不能让他这样手臂不方便的人，也能比较省力地完成一些简单的粮食清理工作？
周卫东拿着信，看了许久。
前面他们已经考虑过机器重量、制造成本、清理效果和日常维修。
也根据吴婶的意见，改过操作位置。
可对于手臂力量不足、难以长时间持续手摇的人，目前的方案仍然不够方便。
这不仅是一个农民提出的个人需求。
很多上了年纪的人，也可能遇到类似问题。
周卫东把信放到桌上。
脑子里忽然冒出一个新想法。
如果不改变清粮机的基本工作原理，而是针对有不同身体条件的使用者，研究一种可以选择的辅助操作方式呢？
比如合理利用脚踏机构，在适当场地和安全条件下完成部分人工驱动。
不过这种方案究竟是否更省力、是否安全、会不会增加太多成本，还需要重新论证。
他拿起铅笔，在工作本上画了一个简单的示意。
刚画到一半，林晚秋从屋里出来。
“卫东，你怎么又开始画图了？”
周卫东抬头，笑了。
“想到点新东西。”
“什么东西？”
“想看看能不能让手臂不方便的人，也更容易使用咱们的清粮机。”
林晚秋走过来，看了一眼草图。
“又要重新做机器？”
“不一定。”
周卫东笑着放下铅笔。
“先研究有没有必要、能不能做。”
林晚秋点头。
过了片刻，忽然说道：“那你别光考虑脚能不能踩得动。”
周卫东一愣。
“为什么？”
“人坐着的时候稳不稳，脚踏起来会不会累，还有机器放在哪里才方便，都得想想。”
周卫东听完，眼睛一下亮了。
“林大夫，您这回又提醒我了。”
林晚秋白他一眼。
“少拍马屁。”
随后伸手把工作本合上。
“今天到此为止。”
“怎么？”
“你闺女已经睡了。”
“那不是正好有时间？”
“可你明天还得上班。”
周卫东愣了两秒，终于笑着站起来。
“行。”
“听你的。”
不过第二天上午，当他把这封信拿给唐守义看时，老头的反应却出乎意料。
唐守义盯着信看了好半天，忽然把茶缸放下。
“卫东，你想给清粮机加脚踏机构？”
“有这个初步想法。”
“那你先别急着画图。”
“为什么？”
唐守义从自己的旧工具箱里，慢慢翻出一本已经发黄的笔记。
“因为二十多年前，我见过有人做过类似的东西。”
周卫东眼睛一亮。
“真的？”
“真的。”
唐守义把笔记翻开。
“不过那台机器最后没能继续推广。”
“为什么？”
老头沉默了几秒。
随后慢慢说道：
“因为它虽然不用手摇了，却在另一个地方出了大问题。”