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第125章面试
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接下来的一周，汤教授负责跑政府部门对接项目细节。
陈阳负责约见猎头推荐的候选人。
他要找的是一个供应链负责人，深度智联的核心岗位。
猎头一共推了三个人。
第一天，下午3点，福田区某咖啡厅。
王建国准时到达。
三十二岁，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，皮鞋鋥亮。一看就是大公司出来的。
「陈总好！「他热情地握手，「久仰大名！
」
寒暄几句后，陈阳直入主题：「王总，我看了你的简历，在菊厂终端干了五年供应链。能不能具体说说你的经验？
」
王建国打开笔记本电脑，调出一份PPT：「陈总，我在菊厂主要负责手机供应链的战略协同和垂直整合————
「6
他讲得口若悬河，PPT做得花里胡哨，各种框架图丶流程图丶矩阵图轮番上阵。
陈阳听了十分钟，打断他：「王总，我问个具体的问题。如果让你做一个Wi—Fi智能插座，零售价39块，你觉得BOM成本能压到多少？
」
王建国愣了一下，支支吾吾：「这个————要看具体的方案选型————还要考虑规模效应————
」
陈阳追问：「大概多少？
」
「呃————可能————五六十块？
」
陈阳在心里摇了摇头。
评价：大厂螺丝钉，只会按流程走，不会省钱。
晚上7点，南山区某酒楼。
李明辉是猎头强烈推荐的人选。
四十五岁，某上市公司采购总监，十年经验，履历金光闪闪。
见面后，陈阳发现这是个老派的生意人—说话慢条斯理，讲究辈分，一口一个「小陈总「。
「小陈总，你们公司的技术我听说过，确实厉害。「李明辉夹了口菜，「但做硬体，技术只是一方面。供应链管理，那是另一门学问。
陈阳点头：「所以我想请教李总，如果让您来做，您会怎么搭建我们的供应链体系？
」
李明辉侃侃而谈：「首先，要找靠谱的供应商。品质是第一位的，价格是第二位的。宁可成本高一点，也不能出质量问题————
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陈阳打断他：「李总，我们的C端产品定位是走量，硬体利润率控制在5%以内。
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李明辉的筷子停在半空：
」5%？
」
「对，5%。甚至前期可能不赚钱。
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李明辉放下筷子，摇了摇头：「小陈总，这不可能。硬体行业，毛利低于20%都很难活下去。5%？你们是要做慈善吗？
」
陈阳解释：「我们的逻辑是用硬体获客，靠软体和服务赚钱————
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李明辉摆摆手：「年轻人有冲劲是好事，但也要尊重行业规律。5%的利润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。」
评价：传统制造业思维，玩不了网际网路打法。
第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。
这是猎头推荐的最后一个人，也是最贵的一个，年薪120万，外加1%期权。
陈阳差点没让猎头把简历撤回去。
120万？他给自己开的工资才50万。
但猎头再三保证：「这个人绝对值这个价。您见见就知道了。」
张德胜比约定时间早到了十分钟。
陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。
一个五十出头的男人，穿着皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾着泥点的运动鞋，头发有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在产线上摸爬滚打的。
张德胜手里拎着一个塑胶袋，里面装着几个拆开的电路板。
「你是陈总？「张德胜的普通话带着浓重的潮汕口音，开门见山，「你们做摄像头还是插座？先说BOM目标价，我才知道能不能聊。
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陈阳一愣。
这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问B0M的。
「都做。「他说，「摄像头是G端业务，插座是C端业务。插座的零售价，我们定在39块。」
张德胜从塑胶袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。
「Wi—Fi模组是大头。现在TI和Atheros的方案，出厂价25块起，加上电源管理丶外壳丶人工，成本至少42。
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他抬起头，盯着陈阳：「卖39？你们是来做慈善的？
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陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：「先别说。让我想想。
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他低头又按了一会儿计算器，然后说：「但是如果你们不挑方案，我认识联发科的人。他们有一批路由晶片库存要清，MT7681，本来是给路由器用的，我可以找人软解改成IoT模组。这批货我能拿到8块钱。
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陈阳愣住了：「8块？
」
张德胜点头：「8块。量大还能再谈。」
他从塑胶袋里掏出一块电路板，指着上面的元器件：「加上我设计的电源方案，整机BOM我能压到28块。」
他在纸上写下一串数字：
Wi—Fi模组：8元（联发科库存）
电源IC：1.2元（矽力杰）
继电器：2.5元PCB板：0.8元外壳：3元人工组装：2元其他杂项：10.5元总BOM：28元「28块的B0M，加30%的工厂加工费，出厂价36.4。你卖39，有7%的毛利。
，他放下笔，看着陈阳：「7%比5%高，但也高不了多少。前期冲量的话，勉强够活。后面上规模了，成本还能再压。」
陈阳盯着那张纸，心脏砰砰直跳。
这个人，不仅能算出成本，还能给出具体的供应商方案。
而且这个方案，比他自己预想的还要便宜。
「张总，你之前在富士康干什么岗位？
「6
「IE工程师起步，后来做到产线主管。「张德胜的语气很平淡，「在富士康干了十五年，给苹果丶三星丶菊厂都代工过。
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「后来呢？」
张德胜沉默了一下：「后来自己出来开了个小厂，做手机配件。干了三年，倒闭了。
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「为什么倒闭？」
「资金炼断了。「他苦笑，「技术我懂，产线我懂，但融资那一套我不懂。后来欠了一屁股债，厂子没了，老婆也跑了。」
他看着陈阳：「陈总，我知道我报价高。但我敢说，深城这个圈子里，能把成本压得比我更低的，不超过三个人。」
「你们是做智能硬体的，将来肯定要冲量。Wi—Fi模组丶摄像头模组丶电源管理这些东西我闭着眼睛都能给你找到最便宜的供应商。因为这些供应商，以前都是我的熟人。
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陈阳沉默了。
他比较了前两个候选人一个只会做PPT，一个思维僵化。
眼前这个人，穿得邋里邋遢，普通话都说不利索，但他是唯一一个能把成本算到小数点后面的。
「张总，给我一天时间考虑。」
「行。「张德胜站起身，拎起塑胶袋，「不管成不成，今天这顿茶我请。
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他走到前台，用现金结了帐—一共23块钱。
当晚，陈阳回到酒店，给顾沈清雪发了条消息：「供应链负责人定了，叫张德胜。年薪120万+1%期权。
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沈清雪秒回：「120万？？？你疯了？？？」
「不疯。这个人能帮我们省1200万。
「6
停顿了几秒，沈清雪又发来一条：「你确定？
」
「确定。明天正式发offer。
「6
两天后，张德胜正式入职。
Title：深度智联供应链副总裁年薪：120万期权：1%
他是深度智联的第一个员工。
团队私下都叫他「老张「。
老张入职的第一天，陈阳带他去华强北转了一圈。
看着那些琳琅满目的电子元器件铺子，老张如鱼得水。
他跟每个老板都能聊上几句，有些人甚至直接喊他张哥。
「陈总，你放心。「老张点了根烟，「这条街上的供应商，我闭着眼睛都能找到。谁家的货好丶谁家的价低丶谁家能赊帐丶谁家会偷工减料我门儿清。」
陈阳笑了：「老张，接下来的担子很重。120台设备，三个月交付，你有信心吗？
老张吐了口烟圈：「放心，交给我。」
他看着陈阳，眼中带着一股劲头那是一个失败过一次的人，想要东山再起的劲头。
「陈总，谢谢你给我这个机会。这次，我不会再输了。
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陈阳拍了拍他的肩膀：「咱们一起赢。」
下午，陈阳带老张去了趟深城市局。
汤教授正好跟黄处长聊完对接技术细节出来。
看到陈阳带着一个穿着皱巴巴polo衫的中年男人进来，汤教授愣了一下。
「汤教授，这是张德胜，我们新招的供应链负责人。「陈阳介绍道，「以后120台设备的生产和交付，都归他管。
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老张主动伸出手：「汤教授好，久仰大名。
，汤教授握住他的手，上下打量了一眼，笑了笑：「看着不像搞供应链的。
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「富士康干了十五年。「老张咧嘴一笑，露出被烟熏黄的牙齿，「苹果丶三星丶菊厂的产线我都蹲过。
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汤教授眼睛一亮，转头看向陈阳：「这人行。」
陈阳笑了：「所以我开了120万年薪。」
「值。「汤教授点点头，又对老张说，「张总，接下来咱们得多配合。技术参数和验收标准我来盯，生产和交付就靠你了。」
老张点头：「没问题，汤教授您把规格定好，剩下的交给我。
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两人又聊了几句细节，很快就熟络起来。
陈阳站在一旁，看着这一幕，心里踏实了不少。」