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第546章、保护性收购？(第1/2页)
唐心妍目光一转，落在装着绿豆汤的玻璃盏上，眼神中闪过一抹锐利的光芒，唇角轻扬：
“好，煎饼的问题我被你成功说服了，但这个绿豆汤，我也有个问题，
天气这么热，绿豆汤如何保鲜？恐怕几个小时就会变质吧？”
我转头看了周疏桐一眼，发现她也看向了我，两个人的目光猝不及防撞到了一起。
我们俩同时愣了下，嘴角便不由自主扬了起来。
以我和周疏桐的经验，怎么可能想不到这点？
我悄无声息后退半步，打算把这个高光时刻的表现让给她，谁知她忽然拽住我的胳膊，转过头冲我狡黠地眨了眨眼睛，咯咯娇笑：
“余斌，还是你来给唐总解释吧！毕竟都是你想出来的。”
什么我想出来的？
只能说是我们共同的“结晶”。
现在也不是客气的时候，我点点头，苦笑了一声，说道：
“那我就个人代表集体，说一下我们的想法……
我们可以买恒温冷萃柜，把柜子的温度调到合适的温度，既能隔绝细菌滋生，又能保证绿豆汤始终处于最佳口感。”
我顿了顿，直视着唐心妍的眼睛，继续说道：
“唐总，我还是那句话，您是有钱人，可大多数人都是普通人，
绿豆汤可以消暑，爆浆烤肠和煎饼能满足大家走累了果腹的需求，
我建议价格也应该更亲民一些，也许每一单利润压缩了，但园区客流量大，把量跑起来一样很赚钱。”
唐心妍摇摇头：
“不不不，我不这么认为，我认为游客既然来玩了，这么贵的门票都掏了，
吃饭什么的肯定更不在乎，他们想要的是情绪价值，外面一个煎饼可能就卖十块钱，
但园区里面，起码要卖三十五，这才符合我们的调性。”
得！
还没合作，就先有分歧了。
难怪她能赚钱，我接触过这么多老板，能赚到钱的，脑子里就只有一个字——钱。
要不我赚不到钱呢，这方面我的确甘拜下风。
唐心妍的话，让我不敢苟同，和她交锋了几次，她满嘴都是利润，调性，从来没听到过服务，我只能说她脱离群众太久了。
我没急着争辩，淡淡一笑：
“唐总，您说得没错，游客肯定想得到情绪价值，肯定也愿意为情绪买单，但有一点您想过没有，什么才是园区最贵的情绪价值？”
唐心妍一怔，微微扬起下巴：
“你说。”
“是让他们在这个园区里忘记现实的烦恼！他们可以为了情绪价值买单，但这绝不代表他们就愿意当冤大头，
我在网上搜了园区餐厅的评价，普遍都吐槽贵，其实很多人来园区玩，都自备食物，他们不是舍不得花钱，而是不想当冤大头，
您在网上搜一下园区的口碑，很多避雷指南都劝游客自备食物，靠高溢价赚快钱，投资的是园区的信誉度，
与其靠所谓的调性赚钱，不如靠做好服务赚口碑和复购率……”
我盯着唐心妍那双漂亮的媚眼，把憋在心里的想法一股脑倒了出来，话匣子一旦打开就收不住了。
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我这番话算是彻底过了嘴瘾，但唐心妍的脸色却肉眼可见地沉了下去，那双勾人的眼睛中仿佛结上了一层寒霜，就连站在她身边的两名助理，脸色“唰”就白了。
周疏桐转过头，深深看了我一眼，却什么也没说。
我话音落下，气氛骤然降到冰点，唐心妍一言不发，直勾勾地盯着我，可我也没有逃避，直视着她的目光，对视了一阵，她忽然一笑：
“你居然敢这么和我说话，你就不怕我不用你们？”
看到她笑了，我嘴角也忍不住扬了起来，道：
“我觉得咱们的合作是双赢，如果您拒绝我们，我们就在您的园区外面弄个餐车摆摊……”
“噗嗤……”
她原本冷若冰霜的气场瞬间瓦解，她笑声不大，却足以让所有人都松了口气。
唐心妍无奈地摇摇头，上下打量了我两眼，眼底的寒霜褪去了大半，反而多了一种兴趣和欣赏：
“听你这意思，我不合作也不行了呗！”
“您可以称为保护性收购。”
“好吧！”
她顿了顿，拉过来一把椅子，优雅地坐下以后，莞尔一笑：
“那咱们就谈谈合作吧！”
按照餐饮行业的惯例，通常是园区拿大头，我们提供的是产品灵感和菜谱，而且周疏桐还承诺可以拍推广视频，性质就完全不一样了。
现在是流量时代，流量的价值不亚于实体行业，于是我提出了五五分的想法。
不是我赚钱心狠，这是地位的象征，唐心妍是个强势的女人，如果她说什么是什么，那不是成了给她打工？
唐心妍听我说完，眉心微蹙，满脸无语地望着我，说道：
“我们和餐厅合作，都是用租金和抽成来合作，你倒好，让我出人出场的，还包揽食材供应链，
这个成本可不小，而且我也从来没和别人这样合作过……”
我故作惊讶地怔了下，说道：
“唐总，我一直以为咱们是强强合作，而不是签个普通的合同，如果我们只为了赚钱，
那找别的园区也可以，或者干脆就自己在网上售卖这些产品，何必这么费劲找您合作？
您提供食材，场地和员工，我们提供独家产品和疏桐定期宣传……”
我和周疏桐从不打无准备之仗，来之前我们就商量过合作比例的问题，我话音刚落，周疏桐从包里拿出一份文件，推到她面前。
周疏桐嫣然一笑：
“唐总，这是我们的合作方案，您看看……”
唐心妍深深看了我们一眼，拿起了这份合同书，翻了两页，这时我已经在周疏桐的暗示下，耐心地解释道：
“唐总，我们的计划是‘基础服务费和流量转化’这两种模式，您出场地、食材和人工，
那当然收益您也应该拿大头，这是理所应当的，这种日常基础营业收入您拿走七成，
但如果是因为疏桐Vlog或者通过她传播而来打卡的游客和线上订单，这一部分的收益，
我们要五五分，我觉得这个并不过分，您觉得怎么样？”