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第930章三百万收购(第1/2页)
话一出口，包厢里安静了。
蒋帆看着对方脸上的表情，从意外，变成想笑又不好意思笑。
他心里一激灵。
等等。
他说，他叫夏冬。
他就是夏冬？
“您……是夏冬？盛夏科技的夏冬？”
“恭喜你答对了。”
蒋帆站在原地，手握着也不是，松开也不是。
准备了一晚上的开场白，最后说出来的是“这么巧”。
蒋帆想死。
“对不起对不起。”他赶紧找补，“我昨晚没睡好，脑子有点慢。”
“看出来了。”夏冬乐了，“坐，别站着。”
夏冬确实没介意。他进门第一眼，就认出了蒋帆。
前世这位的照片，没少上科技新闻。
上辈子夏冬这种底层码农，加班加到猝死。追根溯源，福报这条链上，多少有这位一环。
这辈子好了，攻守易形。
前世的大佬，此刻坐在他对面，紧张得一宿没睡好。
夏冬心里那点恶趣味，得到了极大的满足。
“黑眼圈这么重，昨晚没睡？”
蒋帆老老实实坐下：“睡了一会儿。”
“一会儿是多久？”
“……没细算。”
其实就是没睡。这话蒋帆不好意思说。
他端起茶杯想喝一口压压惊，结果烫了嘴。
夏冬假装没看见。
“夏总，我冒昧问一下，您今年……有三十岁吗？”蒋帆还没缓过来。
“我刚二十。”
二十。
蒋帆默默算账。盛夏科技两周年的庆典，前两天刚办完。
往前推两年，人家创业的时候，十八。
自己十八在干什么？在复旦的宿舍里，为期末考试发愁。
人家十八开公司。自己二十五，公司六个人，账上没几个钱。
蒋帆忽然理解了网上那句话，人和人之间的差距，有的时候比人和狗之间的差距都大。
服务员进来点菜。夏冬接过菜单扫了一眼。
“清蒸东星斑，黑松露和牛粒，拍黄瓜，回锅肉，蒜蓉空心菜，白灼澳洲龙虾，再来一个西红柿蛋汤。”夏冬合上菜单，“对了，两瓶可乐，要冰的。”
夏冬把菜单递给蒋帆，“你看看你还有什么要点的。”
“夏总，菜足够了，今天能跟您坐在一起吃饭，本身就比什么菜都难得。”蒋帆现在还不忘恭维夏冬一句。
“那就这些。”
服务员出去，夏冬举起茶杯喝了一口。
“别紧张，我又不吃人。”
蒋帆心想，您比吃人吓人多了。
“我这人比较直接，咱们直接聊。”夏冬说，“友盟的业务，你怎么看？”
来了。蒋帆精神一振，把材料往夏冬那边推。
“材料就不看了。”夏冬摆摆手，“你们的情况，我了解。直接说。”
蒋帆的手停在半空。
准备了一宿的PPT，一页都没机会打开。
他定了定神，把背好的东西说出来。
“移动互联网刚起量，开发者是最先入场的一批人。”
“开发者最缺的是数据。用户从哪来，留不留得住，全得靠统计。”
“安卓停了，盛夏OS是最大的增量市场，谁先卡位谁赢。”
“友盟的目标，三年之内，做成盛夏OS生态里最好的数据工具。”
夏冬听完，点了点头。
“看得挺准。”
蒋帆刚要松口气。
“那按你的设想，友盟最好的情况，走到哪一步？做到多大？”
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蒋帆想了想，决定说实话。
“覆盖几十万开发者，做成行业标配。再往后，看有没有机会上市。”
“上市。”夏冬笑了，“你自己算过没有，开发者服务这个市场，就算让你一家做完，一年能收多少钱？”
蒋帆沉默了。
他当然算过。开发者是最精明的一群人，让他们为工具掏钱，比登天还难。友盟的SDK到现在都是免费的。
“你价格要的低了，本来客户数量就不多，那你赚的总量就不够大。”
“你价格定得高了，对于那些开发者来说，自己开发性价比更高，所以也不会用你的产品。”
“所以总结一句，你们友盟的产品，天花板不高。”
夏冬替他下了结论，“再怎么做，市场规模就在那儿。独立做，做不大。”
夏冬夹了块刚上桌的回锅肉。
“但是这个东西，对大企业很有价值。数据能力，操作系统必须有，开发者生态必须有。”
“所以我打算收购友盟。”
蒋帆心里一紧。来了。
“盛夏科技的快看网，是依靠把数据用好起家的。你们的产品理念，跟我们是一路的，两边能很好地合在一起。”
“三百万。这是我给的收购友盟的价格。”夏冬说，“公道价。”
三百万。
蒋帆心里飞快地算。六个人，几个月，三百万，人均五十万。
2010年的五十万，够在北京付个首付。
这条件说出去，外人得羡慕死。创业几个月，公司卖三百万，全员进盛夏。
可他折腾这一趟，图的不是六个首付。
同时，聊到了自己的产品，对方也的确比较直接，语气也比较客气，蒋帆刚刚的紧张感也少了很多，开口说，“夏总，说实话，我想拒绝。”
“哦？”
“您说的对，友盟的天花板不高。”
“但是如果将来做的好，肯定会超过三百万。但友盟刚起步，它的价值，我觉得不止这些。我们想再闯一闯。”
蒋帆顿了顿，又补了一句。
“或者，盛夏以投资的方式进来？股份好商量。”
“投资就不用了。”夏冬摇头，“我不缺那点投资收益。这个数据能力，盛夏要握在自己手里。”
“至于再闯一闯，”夏冬放下筷子，“我这不是为难你，我跟你说个事。”
“您说。”
“数据分析这个模块，对操作系统太重要了，对我们的开发者来说，也是一个重要的工具，一个很基础的功能。所以苹果做了个AnalytiCS。”
“盛夏OS相关的功能，也已经在立项中了，最晚明年也会启动。我们一旦动手，官方工具，免费开放。到那时候，你们没有生存空间。”
夏冬说这话的时候，语气很平。
平得蒋帆后背发凉。
“三百万这个价，给的是认可。我完全可以不通知你，直接把功能做了。以盛夏的技术储备，三个月上线。”
“到时候你们怎么办？宣布创业失败，各回各家？”
蒋帆端着茶杯，半天没说话。
这话说得客客气气，侮辱性倒是没有，伤害性极大。
因为每一个字，都是事实。
盛夏什么技术实力？九章架构，TenSOrFlOW，快看网日活过亿。人家要做个统计SDK，分分钟的事。
官方免费工具一上，第三方死路一条。这个道理，做开发者服务的人都懂。
而且他也能够理解，一个数据分析工具会极大提升开发者的能力，让开发者有更清晰的渠道去了解自己的用户。