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第844章拿下主导权(第1/2页)
“这个承诺可以写进合同里。”
佩奇和布林交换了一个眼神。
永久搭载谷歌服务，加上字节号内容接入搜索，再加上飞书合作打击微软。这些条件叠加在一起，谷歌实际上得到了比失去安卓更多的东西。
安卓只是一个获客渠道。而夏冬给了他们一个更高效的获客渠道，外加一整套打击竞争对手的武器。
佩奇说：“我们答应安卓和盛夏OS合并。”
布林也点了头。
夏冬看着他。
他端起酒杯。
“那就这么定了。”
四个人再次碰杯。
夏冬喝了一口酒，心里那根绷着的弦终于松了。
他表面上不动声色，但脑子里已经在飞速运转接下来的安排。
意向协议必须尽快签。口头承诺这种东西，在商业世界里跟空气没什么区别。得趁着这两个人现在还有热度，赶紧把白纸黑字的东西落下来。
等他们回去冷静下来，让法务团队和战略部门一分析，说不定就要反悔了。
“今天这顿饭吃得不错。”夏冬笑着说，“两位眼光非常准，跟我们合作，将来一定可以把微软干翻。”
佩奇笑了笑，端起酒杯示意了一下。
布林则在低头看手机，大概是在给谁发消息。
夏冬转头看了陆奇一眼。
陆奇微微点头，嘴角带着一丝不太明显的笑意。
他太清楚夏冬今天这一整场操作的含金量了。
让谷歌放弃安卓，全面接入盛夏OS。
这个条件换到任何一个正式的商务谈判场合，都不可能被接受。
谷歌的核心资产之一就是安卓生态，放弃安卓就等于放弃移动端的控制权。
但夏冬选择在一个轻松的饭局上，用一种江湖气十足的方式提出来。加上前面铺垫的那些好处，佩奇和布林在潜意识里已经把那些好处当成了“已到手的收益”。
在这种心态下，放弃安卓的痛苦感就被大大削弱了。
陆奇在心里默默给夏冬打了个分。
满分。
夏冬这时候继续招呼大家吃菜，语气轻松得像什么都没发生过一样。
布林放下手机，也开始吃东西。他的表情比刚才松弛了很多，像是卸下了什么重担。
其实夏冬刚刚谈合作的过程，虽然表面上云淡风轻，但内心却十分紧张，手心都是汗。
因为这一步太重要了。
来之前，他在脑海里把整个谈判流程从头到尾推演了不下十遍。
先说什么，后说什么，哪个节点抛好处，哪个节点提条件，对方可能的反应，他该怎么接，全部在脑子里过了一遍又一遍。
连吃饭的节奏都设计过。
他把那些关键点一条条记下来，反复琢磨，最后融进了今晚的每一个动作、每一句话里。
好在结果不错，达到了他的目标。
操作系统这步棋，意义远不止商业层面。
一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。
这是商业世界里颠扑不破的铁律。
WindOWS之所以统治了桌面操作系统几十年，不是因为微软的技术多么不可超越，而是因为WindOWS制定了标准。
全世界无数的开发者基于WindOWS的API开发软件，无数的企业围绕WindOWS搭建IT基础设施，无数的用户习惯了WindOWS的操作逻辑。
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当所有人都被绑在这套标准上的时候，微软就拥有了定义游戏规则的权力。
谁想进入这个市场，就得按照微软的规矩来。微软说你的软件不兼容，你就不兼容。微软说你的驱动有问题，你就有问题。
这就是标准的威力。
操作系统的战争从来不是技术之战，而是生态之战，是标准之战。
夏冬太清楚这一点了。
上辈子，中国的科技产业在操作系统上吃了多少亏，被卡了多少次脖子，他作为一个底层程序员，感受比谁都深。
桌面端被WindOWS垄断，移动端被安卓和iOS把持，中国的手机厂商做得再大，系统层面还是得看谷歌和苹果的脸色。
谷歌说不给你GMS授权，你的海外市场就直接瘫痪。
苹果说你的App不合规，直接下架，你连申辩的余地都没有。
这种被人捏着咽喉的感觉，整个中国科技行业忍了十几年。
如果能在2010年这个时间节点，拿下一个横跨手机、平板和电脑的统一操作系统，让全球开发者都基于盛夏OS的架构来开发应用，让“一次开发，多端运行”成为行业标准，那未来的格局就完全不一样了。
不是中国企业求着别人给授权，而是别人求着中国企业给适配。
攻守易形。
这件事从账面上算，投入巨大，回报周期漫长，任何一个正常的CFO都会摇头。但夏冬不是正常的CEO，他是一个知道未来十五年科技走向的重生者。
他很清楚，如果不在这一步把操作系统的主动权握在自己手里，将来盛夏科技做得越大，被卡脖子的风险就越大。
这步棋，必须现在走。
趁着安卓还没有彻底长成庞然大物，趁着盛夏OS还有技术代差优势，趁着谷歌还需要字节跳跳的内容和流量。
窗口期就这么几年，错过了就再也没有了。
而生态一旦建立，就会形成滚雪球效应。用户越多，开发者越多。开发者越多，应用越丰富。应用越丰富，用户越多。
这种正向循环一旦启动，后来者就很难再追赶了。
到了那个时候，就不是别人卡自己的脖子了。是自己卡别人的脖子。
佩奇吃完最后一口甜点，放下叉子。
“夏冬，你是我见过最年轻的，也是最难对付的谈判对手。”
夏冬笑了笑：“佩奇先生过奖了。我只是运气好，遇到了两位愿意合作的伙伴。”
“运气？”布林也笑了，“我可不信运气。”
夏冬举起酒杯：“那就信缘分。”
四个人第三次碰杯。
这一次，碰杯声里多了几分默契。
饭局结束后，夏冬和陆奇坐上车。
车门一关，夏冬长长地呼出一口气。
陆奇坐在旁边，看着他：“紧张了？”
“废话。”夏冬靠在座椅上，闭上眼睛，“你猜我刚才心跳多少？”
“看不出来。你表面上比那两个老外还淡定。”
“装的。”夏冬睁开眼，“我手心全是汗。”
陆奇笑了。
“不过成了就好。”夏冬说，“回去第一件事，让法务团队赶紧把意向协议拟出来，明天就给他们发过去。”
“趁热打铁，迟则生变。签了意向协议，他们想反悔的成本就高了。”
陆奇点头：“我来安排。”