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第24章去酒楼卖酒(第1/2页)
“不卖鱼？那这是？”
刘广德扫了一眼车上，没有水桶，只有两个用麻布包裹的酒坛。
林铭掀开麻布笑道。
“我兄弟二人偶得两坛好酒，久闻醉仙楼佳酿最为出名，特意带来，请刘掌柜品鉴一番。”
刘广德表情瞬间有些古怪。
这哥俩儿，居然跑到醉仙楼来卖酒？
难道不知道，醉仙楼最大的招牌，就是醉仙酿？
“好。”
看在两人之前合作还算愉快的份上，刘广德倒也没拒绝。
“那我就看看，林小哥带来的是什么好酒。”
在他看来，无论林铭这酒是什么来头，想要胜过醉仙酿，怕是没那么容易。
到时候随便寻个借口打发了就是，站在一旁，脸上带着几分漫不经心。
林铭没有废话，直接拍开酒坛封泥。
刹那间。
一股浓烈到近乎霸道的酒香，轰然散开。
四周伙计动作齐齐一顿，不约而同地抽动起鼻翼，在空气中使劲嗅了嗅。
“这味道……”
有人忍不住咽了口唾沫。
刘广德脸上漫不经心的笑意一点点消失，取而代之的是一抹凝重。
他在酒楼干了这么多年，如此浓烈，干净，甚至带着几分侵略性的酒香简直闻所未闻！
“给我倒一盏。”
伙计连忙上前。
清冽的酒液流入杯中，竟如清水一般透亮。
刘广德瞳孔微缩。
“这么清？”
他端起酒盏，仔细端详了一阵，先不说味道如何，单靠这卖相已经和醉仙酿完全不是一个层次了。
刘广德抬起头，此时此刻，心里那点轻视已经荡然无存。
“林小哥，这酒可有名头？”
“此为将军酿。”
“将军酿？好名字！”
他端起酒盏，浅浅抿了一口，下一刻，整张脸突然憋得通红。
喉结剧烈滚动了几下，他硬是没有吐出来。足足过了好一会儿，刘广德才长长吐出一口气。
“嘶……”
“好酒！好霸道的酒！”
仿佛一团火，从舌尖一路烧进喉咙。可烈意散去之后，口腔里却只剩下一股浓郁的醇香，久久不散。
刘广德闭上眼咂了咂嘴唇，又睁开眼看着面前的酒坛。
“再来一盏！”
大虎早就料到是这个结果，不等伙计动手，他连忙抱起酒坛，斟了满满一盏。
这一次，刘广德喝得更慢，细细回味了许久，才放下酒盏。
“林小哥，你这酒打算怎么卖？”
问出这话时，刘广德已经在心里将这坛酒掂量了七七八八。
潼河县地处边关，南来北往的商旅不少，边军将士也经常进城休整。
这些人常年饱受风沙，早就喝惯了烈酒。
寻常百姓或许未必喝得惯，可对于那些走南闯北的商旅，以及军中的汉子而言，酒越烈，反倒越有滋味。
更何况，这酒无论是酒色、酒香，还是入口后的淳厚，都远胜醉仙酿。
这酒，绝对有不小的市场。
林铭伸出一根手指。
“一两银子，一斤。”
“什么？”
刘广德蹭一下站了起来。
就连一旁的大虎也被林铭报出的价格震惊了。
一两银子！一斤？
别人不知道这酒的成本，他还能不知道吗？
那酒本来就是路边一文钱一斤的普通苦酒，便宜得很。
到了林铭手里，不知道怎么折腾了一下变成了烈酒，又换了个名字。
一斤竟然敢卖一两银子！
大虎偷偷咽了口唾沫，铭哥儿这简直就是在抢钱！
“林小哥，你可知道我醉仙楼的醉仙酿卖多少？”
“二百文。”林铭扶着酒坛回答。
刘广德盯着他：“那你还敢开价一两银子一斤？”
“因为它值这个价。”林铭淡淡一笑，“刘掌柜刚才不是已经尝过了吗？”
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“我敢说，除了将军酿，整个大夏再也找不出，比它通透，比它更烈的酒了。”
刘广德一时语塞，整个大夏的不好说，但至少在北川郡甚至北境，没这种酒。
“酒是好酒，未免太贵。”
刘广德皱着眉头，进价就要一两银子一斤，若是卖的话肯定会远高于这个价格。
“普通客人喝不起，也未必肯花这么多钱，若是我卖不出去呢？”
林铭抬手轻轻拍了拍酒坛。
“好酒自然要卖个好价钱，至于客人愿不愿意买……”
他看向刘广德：“那就要看刘掌柜的本事了。”
刘广德脸色微沉，这小子，还真敢说。
可偏偏他看着眼前这坛酒，心里却越来越没底。
这样的酒，一旦让别的酒楼抢了先，醉仙楼的招牌，只怕都要受到影响。
“这将军酿，你还有多少？”
“暂时只有这些。”
“后面呢？”
“自然还会有。”
刘广德没有再说话，只是低头看着面前的酒坛，眉头微微皱起。
林铭知道是时候再添上一把火了。
“刘掌柜，酒真正值钱的，从来不只是酒本身，还得让人知道，它为什么值这个价。”
“这就是所谓的噱头。否则再好的酒，也只是一坛酒，必须让人一眼就知道，买的就不只是一坛酒，还有这坛酒背后的名头。”
林铭忽然话锋一转。
“刘掌柜，可否借笔墨一用？”
“笔墨？”
刘广德愣了一下，看向林铭的目光中多了几分疑惑。
这小子，又在卖什么关子？
很快，伙计送来笔墨和麻纸。
林铭提笔蘸了蘸墨，略一思索，提笔落下。
“十一月四日风雨大作……”
笔尖划过麻纸，起初还有些生涩，可到了后面，动作却渐渐流畅起来。
林铭毕竟没有系统学过书法，只能说写得还算工整。
没办法。
诗他可以抄，酿酒的技术也可以抄。
可书法，那不会是真不会啊！
“僵卧孤村不自哀。”
刘广德原本只是随意看着，可看到第一句，他的目光便微微一凝。
难怪他会疑惑，在他的印象里，林铭不过是个穷酸流民，怎么看都不像是读过书的样子。
林铭没有停笔，继续写道：
“尚思为国戍轮台。”
刘广德下意识往前走了一步，呼吸渐渐急促起来。
“夜阑卧听风吹雨……”
林铭笔尖不停。
“铁马冰河入梦来！”
最后一笔刚落下，不等林铭放下毛笔。
“刷！”
眼前一花，刘广德已经一把将桌上的麻纸抢了过去。
“刘掌柜，现在再看看。”
“这首诗配上这坛酒，一两银子一斤，贵吗？”
刘广德没有回答，只是盯着那张纸，内心早已翻江倒海。
正如林铭所说，好酒虽难得，可真正能让客人记住的，从来不只是酒本身。
倘若配上这首诗的话，那么眼前这坛酒，卖的就不只是酒本身了。
而是这四句诗！
一旦这首诗传出去，将军酿三个字，也会跟着传遍整个潼河县。
甚至传遍北川郡！
到那时候，就不是能不能卖出去，卖多少银子一斤的事儿了。
刘广德猛地抬起头。
“林小哥，你刚刚说什么?”
“我说，用这首诗当做这坛酒的噱头，刘掌柜还觉得一两银子一斤贵吗？”
“这酒，我醉仙楼要了！”
刘广德一拍桌子，下一刻，他又补了一句。
“不过……”
“我不是按一两银子一斤收。”
“一两银子一斤，太便宜了……”