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第464章泼凉水(第1/2页)
二月十三号，周四。
小灵通开售第四天。
奉阳的天亮得晚，七点整了，外头还擦黑着呢，东边天际才透出一线灰白，冷风夹着碎雪粒往人脖领子里钻。
兴科集团高新区总部的小食堂里灯火通明，热气腾腾。
说是小食堂，其实比不少大饭店都正经。
后厨六个大厨，三个白案师傅，负责厂区所有员工的一日三餐。
高管的小食堂自然更丰盛一些。
今日菜单：油条、肉包、饺子、韭菜盒子。地瓜、玉米、煮鸡蛋各一盆。
稀的有牛奶、小米粥、皮蛋瘦肉粥、现磨豆浆四种。
菜是一热四凉：黄瓜炒虾仁、酱牛肉、酸辣土豆丝、小葱拌豆腐。
另外还有三样咸菜：辣白菜，酱黄瓜，蒜泥茄子。
江振邦端着碗牛奶坐主位，手里拿着地瓜，一口地瓜，一口酱牛肉，再喝口牛奶顺一顺。
这三样食物，是作为健身人士的江董事长亲自加进菜单的，其他都可以没有，但必须有这三样。
没别的，就是因为吃这些比吃油条喝稀粥更容易饱腹，更健康，健身餐嘛！
而且多吃高蛋白不仅能长肌肉，还能长个子呢。
江振邦过了年才二十四，还能往上窜一窜。
他在这专心致志地吃早餐，其他高管可就聊开了，饭桌上一片欢声笑语。
“昨天是3528台，高总你猜的2500猜错咯！”
“哈哈，猜错了好啊…今天大家再猜猜，到了晚上能卖多少台？我还是保守一点，4000台怎么样？”
“4000…唔，说实话，不低了，按理说增速应该衰减下来了。”
财务首席官闫晓芳清了清嗓子，从公文包里翻出一张手写的汇总表：“各位先别猜了，让我汇报这三天关于小灵通的销售数据吧。”
满桌人安静下来，江振邦点头示意她继续。
闫晓芳推了推眼镜：“开售三天，五地合计出货6423台。按渠道拆分，邮电局营业厅卖出4917台，百汇家电门店卖出1506台…通讯产品进驻家电商场显然是大有可为的，这个渠道值得我们进一步加强建设。”
“邮电局渠道按零售价5888元全额回款，但要扣掉营业厅展柜摊位费、驻派推销员的工资差旅和销售提成。百汇家电走的是5500的出厂价，但我们不承担任何销售费用，由百汇那头自己消化。两个渠道算下来，前者的单台净利润只比后者高出30元。”
“这三天小灵通合计销售收入为3723.4万。扣掉营业费用、税金及附加、所得税费用……净利润：2812.1万！”
桌上一片吸气声，随后高志远忽然鼓掌，不少人也跟着啪啪啪，但江振邦只是笑了笑，接着吃饭。
徐文远赞叹道：“这赶上印钞一样！”
闫晓芳自己也忍不住笑：“这还是在没打一分钱广告、只铺了四省一市的情况下哦。”
吴振华道：“照这个速度，两周内利润破亿肯定是没问题了！”
高志远接话：“一点问题都没有！”然后，他起豆浆杯：“来来来，大家以豆浆和牛奶代酒，敬董事长运筹帷幄！”
江振邦笑着摇头，但也举起了杯子，大家碰了一下。
奚望放下杯子，沉吟道：“董事长，我想提个建议。”
江振邦看他。
奚望说：“今年春节公司没搞什么活动，管理也没有下车间给基层发红包拜年，年终福利只发了购物卡。当时的考虑是集团刚搬新厂区，各种条件都不允许。但眼下小灵通一上市，集团效益成倍增加，底下的工人为了赶产能，春节期间都在加班加点……我觉得，是不是再发一次福利，提提士气？”
几个高管跟着点头。
韩宝海道：“销量增长了，但后续产能想要跟上，良品率还要维持，都要靠一线工人的努力。”
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书记徐文远也说：“确实该鼓励一下，哪怕物质上可以少一点，精神层面的也该有所表示。”
江振邦沉吟道：“正月十五的元宵节再发一次吧。闫总和奚主席你们俩商量一下发什么，拿个方案出来。奖金可以有，但发现金红包就算了，现在全集团五千八百多号人，把咱们累死也发不起。”
“至于什么年会活动…明年再正经搞一搞，今年就这么着了，总不能再过一次新年吧？”
大家应声说是。
江振邦拿起一个水煮蛋，一边拨，一边缓缓道：“大家高兴归高兴，但千万不要骄傲自满呐。”
“……”
桌上的碗筷声小了不少，高管们的坐姿也有了微妙的变化。
“咱们小灵通卖得好，但同行也不是瞎子和傻子。诺基亚、摩托罗拉、爱立信，哪一家是吃素的？这几天各地营业厅的数据一汇总，GSM手机销量下滑多少个百分点，人家看得清清楚楚。”
“我给你们画个时间线，快则一个周，慢则半个月，这些手机品牌会集体降价。保守估计会降百分之十。激进一点，百分之二十都有可能。那时候，你们觉得小灵通还有优势吗？销量会不会断崖式下滑？”
众人神色各异。
江振邦的目光转向吴振华：“吴总，关于这一点，我现在还没有看到市场部主动给我上报应对方案，你是光顾着高兴了，没想到吗？”
吴振华是销售老将了，心理素质过硬，面对董事长的质问，他毫不犹豫回答道：“正在做呢，如果他们集体降价，我的初步想法是不能跟着打价格战。咱们小灵通刚上市，这时候跟着降，花原价买了的用户会骂娘，不利于品牌建设。”
“我们可以先扛一扛，然后看情况调整。比如，送话费！”
“花5888买小灵通，送500元话费。这笔话费，我们可以和各地邮电局谈一个优惠的价格，不仅会比消费者去买话费更划算，也比我们直接将产品降价更能节省成本。”
江振邦点了下头，眼中露出一丝赞许的神色。
买手机送话费这种营销手段，在当下这个年代还是没影子的事儿，吴振华能自己想出来，算是个创新，也说明他了的才干。
不过，江振邦也补充了一点：“还可以送优惠券。不管新老用户，只要买了兴科小灵通，送他一张满X元减X元的兴科产品优惠券，大方一点，拿着券买兴科其他产品一律抵扣现金！”
“这等于把小灵通的用户池变成兴科全产品线的流量入口。我们的产品线够长，打价格战怕什么？:这些国际友商要打多久，就打多久，一直打到我们完全胜利！”
“好，江董说的太好了！”
其他高管叫好，吴振华眼睛一亮：“这是一石二鸟，既稳住了小灵通用户，又带动其他产品的销售增长！”
“那你就让市场部抓紧拿个完善的方案出来，要有前瞻性，把各种可能的竞争场景都列出来，别等人家出招了我们再临时抱佛脚。”
吴振华应下。
江振邦的目光移到另一侧，落在另一位副总裁韩宝海的身上：“小灵通销售火爆，我们兴科自己的产能暂时还可以跟上，但各大供应商很可能借机提价，或者面临产能告急。韩总，这种情况下，我们怎么应对？“
顿了一下。
“关于这些，我同样没看到供应链事业部上报应对策略。“
韩宝海愣了一下，嘴里还嚼着半个韭菜盒子，赶紧咽了，拿纸巾擦嘴：“产能的问题您不用担心，按照您的要求，我们已经提前备了三万台的货，接下来两个月开足马力，每月产能可以达到八万，第三个月至少能达到十万。“
“至于涨价的问题，我们不是跟每家供应商都签了合同么？里面有固定价格条款，短则三个月，长则半年，他们无故涨价要赔偿高额违约金……“
江振邦打断道：“你怎么判断他们是无故还是有故呢？”