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青山县第一台轻便脱粒试验机运到红星公社那天，正赶上赵福来在场院里骂人。
“让你们把稻草先清出来，清出来！结果呢？昨天才收拾的院子，今天又堆得连脚都插不进去！”
几个年轻社员低着头搬草。
旁边一个老汉却不服气。
“场院又不是你家堂屋，哪能天天干干净净？”
“我没让你们擦地！”
赵福来瞪眼。
“机器来了，总得给人腾个地方吧？”
老汉回头一看，正好瞧见周卫东带着车来了。
“哟，周站长！”
赵福来也看见了。
原本气得通红的脸，立刻换成一副笑模样。
“卫东，你可算来了！”
徐明下车以后，忍不住跟陈志远嘀咕：“这赵队长变脸比咱们换皮带还快。”
陈志远没理他。
因为他已经看见了后面车上的机具。
经过前几天调整，试验样机的机架又改了一版。
外形比最初紧凑，质量也有所下降，虽然仍然达不到一个人随便拎着走的程度，但采用合适的搬运和移动方式后，至少比原来那套笨重结构方便不少。
更重要的是，方启航没有为了减重胡乱削薄受力部件，而是把几处原本不合理的连接重新设计，经过计算和必要的检查后才进行试制。
黄启顺看完结果，难得没有骂人。
只说了一句：“这回总算有点小机器的样子了。”
不过能不能真正干活，还得看今天。
上午九点，试验场布置完成。
两套轻便机具都来了。
一套是冯庆年主推的低价方案。
另一套是周卫东他们试制的配套式方案。
地区厂安排双方在规定试验条件下分别开展观察，并记录作业情况、故障、使用要求和必要的成本信息。
冯庆年站在自己那台机具旁边，脸上挂着笑。
“周站长，今天可得好好比比。”
“比什么？”
“效率、价格、使用方便程度。”
“行。”
周卫东点头。
“不过条件得弄清楚，不同配置不能拿来乱比。”
“这个当然。”
冯庆年笑容不变。
他心里其实挺有底。
那台缩小版机具已经在厂里试运行过几次，基本功能没有明显问题。结构也相对简单，工人很容易上手。
再加上一百七十五块的成本目标，怎么看都比青山县那套折腾来折腾去的方案更有吸引力。
试验先从冯庆年的方案开始。
机器完成检查，按要求进入运行状态。
起初挺顺利。
谷物从入口进去，经过脱粒和分离，处理后的物料按预定路线排出。
赵福来看得直点头。
“这个不错！”
旁边几个生产队干部也来了兴趣。
“小是小了点，可看着挺利索。”
“要是真能卖一百七十五，那倒值得考虑。”
冯庆年听见这话，嘴角越翘越高。
他转头看向周卫东。
“怎么样？”
“继续观察。”
“还观察什么？不是转得挺好？”
“先把规定试验做完。”
冯庆年没再说。
可就在试验进入下一阶段以后，机器开始出现不太稳定的情况。
因为样机主体结构缩小了，部分物料通过能力也受到影响。在一组规定条件下，喂入口附近出现了物料聚集，负责试验的技术员按要求停止喂料、停机检查。
记录员看了一眼表。
从这一阶段开始运行到停机，大约七分钟。
场边原本热闹的人群，突然安静下来。
冯庆年脸上的笑也慢慢收住。
“怎么回事？”
方启航过去看了看记录。
“喂入和物料通过状态需要进一步分析。”
冯庆年立刻说道：“是不是机手喂得太快？”
负责操作的年轻人脸一红。
“我是按试验要求来的。”
曹建业及时开口。
“先别乱怪人。查清楚原因再说。”
检查以后，初步发现机具在这组物料和喂入条件下出现了物料聚集。具体是结构尺寸、通道布局还是其他因素影响，还需要进一步验证。
不过有一点已经很清楚。
缩小外形，不等于能在同样的使用条件下保持原来的处理能力。
“把参数记下来。”
曹建业说道。
“后面重新评估适用条件。”
冯庆年站在旁边，脸色有些难看。
可真正让他不舒服的，还不是机器停了。
而是周卫东从头到尾没有笑话他一句。
因为第二套样机还没开始试。
谁能保证青山县这台不会出问题？
一个小时以后，轮到周卫东他们。
机器先完成必要检查，然后按照批准的试验计划进行作业。
一开始，运行相对平稳。
赵福来站旁边，眼睛都不眨。
“卫东，这台看着比刚才那台稍大一点。”
“是。”
“那是不是更费钱？”
“目前成本确实高一些。”
“高多少？”
“得看最后配置和批量制造条件，现在不能按试制成本直接定售价。”
赵福来听得直皱眉。
“你们搞机器的，就不能说个痛快数？”
徐明忍不住笑。
“赵队长，真要随口报个便宜数，等买的时候贵了，您不得把我们骂死？”
赵福来想了想。
“那倒也是。”
这时，机器顺利完成了前面一组试验。
方启航看了记录，终于松了一口气。
接下来更换符合试验安排的另一组物料，继续观察。
与第一次展示相比，改进后的喂入口在当前条件下表现有所改善，物料进入状态相对均匀。经过规定的运行检查，没有出现原来那种明显的异常聚集。
徐明站在后面，兴奋得直握拳。
“卫东，行啊！”
周卫东却仍然盯着记录。
他知道，眼前的顺利不代表已经证明整套机具成熟。
尤其一些湿度较高或者夹杂较多的物料，后面仍有不少试验需要做。
但至少说明，前面的改进不是白费工夫。
当天上午，两套机具的初步试验结束。
没有谁宣布哪个是“全地区第一”。
不过现场几位生产队干部的态度，已经发生了明显变化。
他们不再只围着冯庆年问价钱。
反而开始研究周卫东那台机器，主要部件怎么拆、日常维护需要哪些东西、动力条件怎么配合。
赵福来甚至蹲到机架旁边，看了好一会儿。
“卫东，这个轮子能不能再做结实点？”
“哪个？”
“移动时用的这个。”
周卫东跟着蹲下。
“怎么？”
“咱们村里的路坑坑洼洼，你们试验场这地平，推着方便。可真推到田边，轮子太小，容易陷。”
方启航听见，立刻拿笔记下来。
这是典型的实际使用反馈。
在厂里研究重量的时候，大家最关心的是少用多少材料。
可到了村里，真正用的人却提醒他们，减重以外，还得考虑怎么移动。
要是为了省几斤铁，最后每次搬机器都得十来个人，那就没有意义了。
中午休息的时候，冯庆年走到周卫东身边。
他已经不像早上那样兴奋。
“周站长。”
“冯科长。”
“你们那个喂入口，是怎么考虑的？”
周卫东有些意外。
“您想了解？”
“嗯。”
冯庆年看了一眼远处自己的样机。
“我们那台缩小以后，很多地方还是照老结构做的。原本想着机器小一点，料也少喂一点，应该不会有太大问题。可现在看来，不是那么简单。”
周卫东点头。
“确实得重新研究不同物料条件下的通过能力。”
“你们之前也碰到过？”
“碰到过，地区展示的时候就停过一次。”
冯庆年沉默了一会儿。
随后苦笑。
“看来咱们都差不多。”
“本来就是试制。”
周卫东笑。
“有问题不奇怪，能找出来就好。”
冯庆年看着他。
忽然说道：“我以前以为你总是故意把事情说得复杂。”
“现在呢？”
“现在发现，是我有些事情想简单了。”
他说完，主动伸出手。
“后面有机会，咱们也交流交流。”
周卫东握住。
“当然。”
这一幕让徐明看得目瞪口呆。
他凑到陈志远旁边。
“我没看错吧？”
“什么？”
“冯庆年主动跟卫东握手？”
“你不是看见了？”
“这人前几天还老跟咱们较劲呢。”
陈志远看了他一眼。
“技术上的事，争完了也能合作。”
徐明想了半天。
最后点头。
“也是。”
不过当天真正让几个人意外的，还在下午。
赵福来和另外两位生产队干部，专门找到曹建业。
几个人的意思很明确。
如果地区厂下一阶段需要基层试验点，他们愿意按规定提供场地、人员和真实作业反馈。
而且愿意研究在有关单位同意的前提下，采用统一管理、分组使用的方式开展试用。
曹建业听完，眼睛立刻亮了。
“你们真愿意？”
赵福来点头。
“真愿意。”
“为什么？”
“这东西要是以后真好用，最先得好处的是咱们。”
他停了一下。
“不过丑话说前头。”
“您说。”
“试验要是让我们白耽误农活，那可不行。”
曹建业笑了。
“这个得事先把任务、条件和责任谈清楚。”
赵福来这才满意。
“那就谈。”
周卫东站在旁边，忽然觉得事情开始真正往前走了。
过去他们做样机，总得求着生产队帮忙试。
如今有了实际需求，反而开始有人主动来问。
不过回地区厂以后，于建平又带来了一个新问题。
“卫东，成本重新算出来了。”
“多少？”
“按这批试制条件和目前配置，还是比冯科长那套高。”
“高多少？”
小于把两张表并排放在桌上。
“如果按相同口径，把必要的制造、检验和相关配置都算进去，两边差距没原来宣传的那么大，但咱们这套仍然贵一些。”
周卫东点头。
“这正常。”
徐明却急了。
“那咱们不是还没赢？”
周卫东笑着看他。
“你现在怎么满脑子都是输赢？”
“那当然！”
徐明一拍桌子。
“机器表现好，成本也得能压下来啊！”
这句话倒提醒了周卫东。
一件东西，要让人真正愿意掏钱，不可能永远只说性能好。
到头来，还得考虑售价和使用成本。
他把成本表重新看了一遍。
看着看着，忽然停住。
其中一项费用，占比明显比预想中高。
不是材料。
也不是机架。
而是动力连接与配套安装工装。
“方工。”
“嗯？”
“咱们这套机具，现在是不是针对不同动力设备准备了好几组试制附件？”
“对。”
“如果先限定一种主要适配方案呢？”
方启航抬头。
“那能省不少试制工作。”
“会不会影响其他地方使用？”
“会限制适用范围。”
周卫东想了想。
“但先把一种常见、条件明确的动力组合做好，也许比一开始什么都想兼容更合适。”
方启航慢慢笑了。
“这个方向可以研究。”
黄启顺站旁边，听见以后立刻来了精神。
“真能省？”
“得重新算。”
“那赶紧算！”
几个人笑成一团。
不过等成本表重新整理完，黄启顺的脸色终于变了。
因为这一次，轻便配套式机具的预计制造成本，第一次接近了地区厂原先设定的价格区间。
不是靠省掉安全防护。
也不是靠使用不合格材料。
而是通过缩小首批适配范围、减少重复工装和优化加工工序，降低不必要的成本。
黄启顺盯着那张表看了半天。
最后抬起头。
“周卫东。”
“嗯？”
“你这回还真给我算出点名堂来了。”
徐明站旁边，顿时乐了。
“黄科长，这回是不是该请我们吃饭？”
黄启顺脸一黑。
“你小子！”
“我刚准备夸两句！”
“你就惦记吃！”
车间里顿时笑成一片。
而曹建业已经拿着新的成本表，直接去了厂长办公室。
因为这次，他们终于不只是做出了一台能转的试验机。
还开始找到一种真正有希望生产、能够让基层承担的产品配置。
下一步。
就是让这台机器接受更长时间的现场考验。